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Warum jeder Berater eine LinkedIn-Unternehmensseite braucht (neben dem Profil!)

Du hast ein LinkedIn-Profil, und es sieht wahrscheinlich ziemlich gut aus – professionelles Foto, aussagekräftige Überschrift, vielleicht sogar ein paar subtile Erfolge in deinem Lebenslauf. Du denkst dir: „Ich bin bereit, oder?“ Na ja, fast! Wenn du als Berater neue Geschäftspartner oder Kunden gewinnen willst, gibt es eine Geheimwaffe, die du möglicherweise noch nicht nutzt: eine LinkedIn-Unternehmensseite.

Ja, es ist wie ein Upgrade von der Holzklasse zu Business nur ohne die Mehrkosten. Es bringt dir viel:  mehr Power und noch mehr Vorteile!

Warum sollte ich mir die Mühe machen, eine Unternehmensseite zu erstellen?

Seien wir ehrlich, du jonglierst als Unternehmer bereits mit zehn Dingen gleichzeitig. Warum solltest du also auch noch eine LinkedIn-Unternehmensseite pflegen? Hier sind ein paar Gründe, warum sich die zusätzliche Mühe wirklich lohnt:

Zeig, dass du ein ernsthaftes Geschäft führst

Dein persönliches Profil dreht sich um DICH – deine Expertise, deinen Werdegang und deine Meinung darüber, ob Gemüse auf den Grill gehört (wichtige Diskussionen!). Aber auf einer LinkedIn-Unternehmensseite? Da kannst du den Fokus auf dein Unternehmen legen. Es verleiht deinem Beratungsunternehmen eine separate, professionellere Identität, die bei potenziellen Partnern und Kunden Vertrauen weckt.

Überleg mal: Wenn jemand nach deinem Beratungsunternehmen sucht, würdest du lieber, dass er auf dein persönliches Profil stößt oder auf eine schicke Unternehmensseite, die sagt: „Wir wissen, was wir tun“?

Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen

Vertrauen ist alles im Beratungsgeschäft. Deine Unternehmensseite ist wie ein Schaufenster – mit Logo, Firmengeschichte und einer Liste deiner Dienstleistungen. Es ist der Unterschied zwischen einem stilvollen Büro und Geschäften aus dem Kofferraum deines Autos.

Wenn potenzielle Partner oder Kunden eine gut gepflegte Unternehmensseite sehen, gewinnen sie den Eindruck, dass du ein Profi mit einem etablierten Unternehmen bist. Es fügt eine Vertrauensschicht hinzu, die ein persönliches Profil allein nicht bieten kann.

Ziehe neue Kunden und Geschäftspartner wie ein Magnet an

Der LinkedIn-Algorithmus wirkt wahre Wunder für Unternehmen. Mit einer Unternehmensseite bist du nicht nur im eins-zu-eins-Gespräch – du machst dein Geschäft für jeden sichtbar. Menschen, die nach speziellen Dienstleistungen suchen, wie Beratung in einem bestimmten Bereich, finden dein Unternehmen eher über eine Unternehmensseite.

Außerdem werden Unternehmensseiten von Google indexiert, was bedeutet, dass du deine Sichtbarkeit auch außerhalb von LinkedIn verbesserst. So finden dich potenzielle Partner sogar während nächtlicher Google-Recherchen. Und darüber finden Sie natürlich auch deine Unternehmens-Website. Nochmal ein doppelter Vorteil.

Halte deine persönliche Marke… persönlich

Als Berater bist du vor allem eine Person, keine Marke* . Mit einer Unternehmensseite kannst du dein persönliches Profil für Networking, Meinungsführerschaft und das Teilen von Ideen nutzen (mehr hier). Deine Unternehmensseite hingegen kann sich um die Vermarktung deiner Dienstleistungen, Erfolge und Meilensteine kümmern.

Das hält alles schön übersichtlich – du musst nicht ständig über dich selbst auf deinem persönlichen Profil werben. Stattdessen kannst du natürlich mit deinen Kontakten interagieren, während deine Unternehmensseite den Verkauf übernimmt.

Analysen ohne Ende!

Ein cooles Extra einer LinkedIn-Unternehmensseite sind die Daten. Im Gegensatz zu persönlichen Profilen bieten Unternehmensseiten eine wahre Schatzkammer an Einblicken und Analysen. Du kannst Seitenbesuche, Interaktionen mit Beiträgen und sogar sehen, wie gut deine Inhalte ankommen.

Diese Informationen helfen dir zu verstehen, welche Art von Inhalten bei deinem Publikum ankommt, welche Beiträge neue Follower bringen und – am wichtigsten – was die Leute dazu bringt, auf deine Website zu klicken oder dich zu kontaktieren. Mit diesen Daten kannst du deine Strategie anpassen und so schneller die perfekten Geschäftspartner finden.

So legst du los:

Eine LinkedIn-Unternehmensseite einzurichten ist einfach. Es dauert weniger lange, als deine verschollenen Visitenkarten zu suchen. Hier ein schneller Überblick:

  • Über diesen Link kannst du deine Unternehmensseite erstellen.
  • Fülle die Basisinformationen aus: Firmenname, Logo und eine knackige Beschreibung, die erklärt, was du machst.
  • Fang an zu posten! Teile Inhalte über dein Unternehmen, deine Dienstleistungen und deine Expertise.
  • Interagiere mit deinen Followern, indem du kommentierst, likst (likest?) und relevante Diskussionen führst.

Und dann kannst du auch schon loslegen, du bist bereit, neue Verbindungen zu knüpfen und Geschäftspartner mit deiner neuen Seite zu finden.

Überzeugt? Und bereit, dein Netzwerk zu erweitern?

Wenn du dein Beratungsunternehmen ausbauen und die richtigen Kunden und Partner anziehen willst, ist es ein Kinderspiel, eine LinkedIn-Unternehmensseite zu erstellen. Richte sie ein, teile Inhalte und sieh zu, wie dein Netzwerk wächst. Brauchst du Hilfe beim Erstellen der perfekten Seite? Lass uns vernetzen, und ich helfe dir gerne dabei!

Das LinkedIn-Rampenlicht wartet – Los geht´s! 🌟

Wenn du Unterstützung brauchst: Ich bin gern für dich da. Hier kannst du einen Termin mit mir finden-

*Natürlich gibt es auch Ausnahmen, etwa wenn du mit deinem Linkedin Profil dein Standing in deinem Unternehmen verbessern möchtest oder gezielt deine Karriere vorantreiben willst, siehe hier.

 

 

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Maximiere deine Reichweite: Wie du aus Deinen Beiträgen gezielt Werbung machst

Möchtest du deine Reichweite auf LinkedIn erweitern? Eigentlich eine dumme Frage, denn, wer will das nicht?

Grundsätzlich ist das natürlich immer organisch möglich. Organisch: Das bedeutet, dass du im Lauf der Zeit mehr Follower und Kontakte gewinnst, dass deine regelmäßigen Aktivitäten dich immer bekannter machen. Schneller und effektiver geht es jedoch mit dem sogenannten LinkedIn-Boosting. Hierbei handelt es sich um eine zwar kostenpflichtige, aber ausgezeichnete Möglichkeit, deine Beiträge über deine bestehenden Follower hinaus zu verbreiten – und dabei bestimmst du selbst, welche Personen oder besser: Personengruppen einen von dir ausgewählten Beitrag sehen sollen.

Durch ein paar einfache Schritte kannst du deine gut „performenden“ organischen Beiträge in gezielte Werbung für dich umwandeln und so das volle Potenzial deiner Marke ausschöpfen.

Hier ist eine einfache Anleitung in fünf Schritten, um einen Beitrag zu boosten

1. Beitrag auswählen
Wähle den Beitrag aus, den du bewerben möchtest. Das ist der erste Schritt, um deine Inhalte einer breiteren Zielgruppe zugänglich zu machen. LinkedIn gibt dir hier schon Hinweise, welche(r) dafür besonders gut geeignet ist.

2. Boost-Button klicken
Sobald du deinen Beitrag ausgewählt hast, klicke auf die Schaltfläche „Boost“, um den Bewerbungsprozess zu starten.

3. Kampagne einrichten
Nun richtest du deine Kampagne ein. Auf dieser Seite triffst du drei wesentliche Entscheidungen:

  • Ziel festlegen: Bestimme, ob du die Markenbekanntheit steigern oder Leads generieren möchtest. LinkedIn optimiert deine Kampagne basierend auf diesem Ziel, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
  • Zielgruppe auswählen: Entscheide, welche Zielgruppe du ansprechen willst. Nutze die vordefinierten Zielgruppenvorlagen oder erstelle deine eigene Zielgruppe anhand von Profilkennzeichen. Mit den Targeting-Optionen von LinkedIn kannst du verschiedene Zielgruppen, von Führungskräften bis zu einzelnen Mitarbeitern, gezielt ansprechen. Denke daran, dass B2B-Kaufentscheidungen oft von mehreren Personen innerhalb eines Unternehmens getroffen werden, daher kann es sinnvoll sein, breite Zielgruppenattribute zu verwenden.
  • Budget und Laufzeit festlegen: Bestimme das Budget und die Dauer deiner Boost-Kampagne. Jede Kampagne ist individuell, daher empfiehlt LinkedIn, deine Anzeige mindestens zwei Wochen lang zu schalten, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Davon kann man natürlich halten, was man will :).

4. Unterstützung durch LinkedIn nutzen
Nachdem du die Zahlungsmodalitäten geregelt hast, erstellt LinkedIn automatisch ein Kampagnenmanager-Konto für dich. Außerdem bietet LinkedIn Unterstützung und Ressourcen, um dir bei der Einrichtung und Optimierung deiner Kampagne zu helfen.

5. Ergebnisse messen
Überprüfe schließlich deine Ergebnisse. Erweitere das Fenster unter deinem ge-„boosteten“ Beitrag: Damit kannst du  sowohl organische als auch gesponserte Ergebnisse sehen. LinkedIn zeigt deine Anzeigen den relevantesten Mitgliedern, sodass du den maximalen Nutzen erzielst. Sei geduldig, da es einige Zeit dauern kann, bis du Ergebnisse siehst.

Bist du unsicher, wie du das LinkedIn-Boosting für dich nutzen kannst? Ich helfe dir gerne dabei, deine Markenreichweite zu erhöhen und deine Marketingziele effizient zu erreichen – ich bin nur einen Klick entfernt!

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Strategisch weiterkommen: Clevere Schritte auf LinkedIn für deinen beruflichen Aufstieg

Entgegen der landläufigen Meinung ist es für den beruflichen Erfolg nicht sehr entscheidend, besonders begabt zu sein. Nicht immer kommen die klügsten Köpfe oder die mit den prestigeträchtigen Abschlüssen weiter. Nein: Erfolg bedeutet Fokus, Entschlossenheit und die Fähigkeit, strategische Schritte zu unternehmen. Um dir auf deinem Karriereweg zu helfen, findest du hier einige Gedanken, die herkömmliche Karriereweisheiten mit der Power von LinkedIn kombinieren. Übe dich in der Kunst des Netzwerkens und lass dich von einflussreichen Personen zu deinen beruflichen Zielen tragen.

Da sein oder Hervorstechen?

Woody Allen sagte einmal: „80 Prozent des Erfolgs besteht darin, sichtbar zu sein.“ Das gilt auch für LinkedIn. Ein gutes Profil, durchdachte, strategische Posts und Kommentare geben dir das richtige Erscheinungsbild und machen dich zur Marke. Dabei ist deine positive Einstellung entscheidend. Ein Lächeln kann ein mächtiges Werkzeug sein, um Verbindungen aufzubauen. Und Lächeln, das geht auch auf LinkedIn. Deshalb: keine Beschwerden, kein Meckern, keine politischen Statements. Statt dessen: aktiv zur Lösungsfindung beitragen, Humor zeigen und auch mal die unkonventionelle Sichtweise erläutern. Sei dir sicher: Deine positive Energie auf LinkedIn wird wahrgenommen und wird andere einladen, mitzumachen.

Warte nicht, übernimm selbst die Initiative

Warum warten, bis jemand anderer ein Thema anstößt? Das kannst du auch selbst. Welches Anliegen ist dir wichtig? Wo willst du einen Unterschied machen? Die Antworten auf diese Fragen sind deine beruflichen Zukunftsthemen und darüber kannst du auch auf LinkedIn sprechen. Mit den richtigen Stichwörtern/Hashtags findest du deine „Blase“, deine Community und damit auch dein Spielfeld. Hier findest du auch die Menschen, die dich weiter bringen.

Finde einen Mentor auf LinkedIn

LinkedIn ist nicht nur eine Plattform für die Anbahnung von Geschäftskontakten oder zur Jobsuche; es ist eine Goldgrube für Mentoring. Wo sonst würdest du die geballte Mentoring-Community finden?  Suche nach erfahrenen Fachleuten, deren Einsichten mit deinen Zielen übereinstimmen und komm ihnen durch geschicktes Kommunizieren/Kommentieren näher. Ein Mentor kann dich durch deine gesamte Karriere hinweg begleiten und wertvolle Ratschläge für deine berufliche Reise bieten. LinkedIn ist die Plattform, auf der Ihr euch kennenlernt. 

Wissen ist Macht – Wissen teilen der Königsweg

Investiere Zeit, um Experte auf deinem Gebiet zu werden und erstelle hochwertige Inhalte auf LinkedIn. Versuche, dein Verständnis für deine Themen immer weiter zu vertiefen. Je mehr du weißt, desto wertvoller wirst du für dein Team und deine Organisation. Dabei schadet es gar nichts, hin und wieder den Status Quo in Frage zu stellen. Sei eine Quelle für Innovation und bringe neue Perspektiven ein. Ein LinkedIn Artikel oder Beitrag sind dafür wie geschaffen.

Hilf auch anderen zum Erfolg

Wenn die Flut kommt, hebt sie alle Boote. Während es wichtig ist, sich ins rechte Licht zu rücken, ist auch Bescheidenheit eine Tugend. Wenn du einen Karriereschritt oder eine Auszeichnung bekommst, dann teile deinen Ruhm. Verweise auf die Beiträge anderer und gib Empfehlungen. Damit wirst du von anderen als Teamplayer und Führungspersönlichkeit wahrgenommen. Das zeigt Reife und Bereitschaft für einen Karriereboost.

Um deine berufliche Laufbahn voranzubringen, ist LinkedIn deine ideale Plattform. Welche Inhalte wann, mit wem, in welchen Foren und mit welcher Frequenz geteilt werden sollten, erarbeite ich gern mit dir. Gerne stehe ich dir auch bei englischsprachigen Inhalten zur Seite. Such dir hier am besten gleich einen Termin aus.

Alles Gute!

Eva

Themen, die dich in diesem Zusammenhang auch interessieren könnten: Die Vertriebslehrstunde aus Afrika Fokus, Baby!

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Fokus, Baby! Solltest du einigen Kontakten auf LinkedIn den Rücken kehren?

Warum es sinnvoll ist, ausgewählte LinkedIn-Kontakte stummzuschalten

Kennst du das? Soziale Medien können wirklich viel Zeit verschlingen. Man scrollt und klickt sich durch Beiträge, lacht und freut sich mit alten Kollegen, man schaut, wo sie jetzt arbeiten. Dabei denkt man daran, dass man sich mal wieder bei anderen alten Freunden melden wollte, durchstöbert Bilder von Messen, überlegt, welche Gesichter man noch kennt, und schon sind zwei Stunden vergangen, ohne dass man wirklich produktiv war.

Sicher, es ist in Ordnung, sich manchmal treiben zu lassen.  Leider aber zieht uns LinkedIn immer dann in seinen Bann, wenn es eigentlich Wichtigeres zu tun gäbe. Wir lassen uns statt dessen von sozialen Plattformen ablenken und ärgern uns danach über die vertane Zeit.

Aber wir wollen alle LinkedIn für unsere beruflichen Ziele nutzen. Wenn du auf deiner Startseite nach unten scrollst, wirst du vielleicht viele Beiträge von Kontakten sehen, die für dich nicht so interessant sind und dir die Konzentration rauben. Vielleicht möchtest du diese Aktivitäten nicht mehr in deinem Feed sehen, da sie dich daran hindern, Beiträge von Kunden oder Personen zu entdecken, die dich wirklich interessieren.

Wie du auf LinkedIn deinen Fokus behältst

Was kannst du also tun, wenn solche Beiträge stören? Ich werde es dir anhand eines Beispiels erklären. Dorothee hat mit mir in einem früheren Projekt zusammen gearbeitet. Sie ist fantastisch und wir hatten wirklich viel Spaß zusammen. Leider ist sie auch eine eifrige LinkedIn Nutzerin und meine Startseite quillt über von ihren Beiträgen, Kommentaren und Likes. Das ist zwar unterhaltsam, lenkt mich aber über Gebühr ab.

Immer wenn du auf einen solchen Beitrag stößt oder bemerkst, dass jemand zu viele Likes vergibt und damit deinen Feed (also deine Startseite) befüllt, kannst du Folgendes tun:

  1. Suche nach den drei kleinen Punkten in der Ecke des Beitrags.
  2. Klicke darauf, um ein Dropdown-Menü zu öffnen.
  3. Wähle die vierte Option: „[Person] nicht mehr folgen.“

Was passiert, wenn du Kontakten nicht mehr folgst?

Wenn du diese Option wählst, wirst du keine Beiträge, Likes oder Kommentare mehr von der betreffenden Person sehen. Ihr bleibt trotzdem miteinander vernetzt. Die Person wird über deine Entscheidung nicht benachrichtigt. Sie wird weiterhin deine Beiträge, Kommentare und Likes sehen können, während du nichts mehr von ihr sehen wirst.

Es gibt keine Möglichkeit, eine selektive Ansicht von Beiträgen, Likes oder Kommentaren dieser Person zu haben. Du kannst entweder einer Person vollständig folgen und alles sehen oder gar nichts.

Was noch passiert, wenn du Kontakten nicht mehr folgst: Wenn du einer Person nicht mehr folgst, bedeutet das, dass du keinerlei Aktivitäten dieser Person mehr in deinem Netzwerk sehen wirst. Selbst wenn die Person dich in einem Beitrag erwähnt oder markiert, wirst du keine Benachrichtigung darüber erhalten. Es ist, als ob diese Person nicht mehr in deinem Netzwerk existiert.

Du kannst dies immer rückgängig machen, indem du das Profil der Person besuchst und erneut auf „Folgen“ klickst.

Mehr Fokus = mehr Business

Manchmal ändern Personen in meinem Netzwerk ihren beruflichen Weg und bewegen sich in Richtungen, die nichts mit meinem Geschäft zu tun haben. Trotzdem möchte ich die Verbindung aufrechterhalten, auch wenn unsere Interessen nicht mehr übereinstimmen.

Für mich ist es hilfreich, bestimmte Kontakte in meinem Netzwerk stummzuschalten, besonders wenn ihre Aktivitäten nicht meinen Interessen entsprechen. Trotzdem möchte ich in Verbindung bleiben und ihnen ab und zu Nachrichten senden können. In solchen Fällen ist es sinnvoll, diesen Personen nicht mehr zu folgen.

Abgesehen von solchen Ausnahmen neige ich dazu, den meisten meiner Kontakte auf LinkedIn zu folgen. Wie „streng“ du mit dem Thema folgen/entfolgen umgehen willst, musst du natürlich selbst entscheiden. Die Frage, die du dir in diesem Zusammenhang stellen solltest lauten: „Wie intensiv will ich LinkedIn für mein berufliches Fortkommen nutzen?“ , „Wie wichtig ist es mir, über die betreffende Prson immer auf dem Laufenden zu sein?“

Möchtest auch du LinkedIn effektiver für deine beruflichen Ziele nutzen? Gern begleite ich dich dabei und zeige dir Wege, die speziell für dich gut funktionieren. Für ein erstes Gespräch bin ich nur einen Anruf entfernt. Such dir doch hier gleich einen  Termin für ein Telefonat  aus.

Happy Networking!

Eva

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LinkedIn Premium vs. kostenlose Version: Lohnt sich das Upgrade?

Eine Entscheidungshilfe für Unternehmer, Führungskräfte, Sales Verantwortliche

Hin und wieder stellst sicher auch du dir die Frage: Ist es wirklich wert, auf LinkedIn Premium umzusteigen? Vielleicht fragst du dich auch, ob du dich für den LinkedIn Sales Navigator anmelden solltest oder ob die kostenlose Version ausreicht. Diese kostenpflichtigen Abonnements bieten zusätzliche Funktionen und Vorteile auf LinkedIn. Ob es sich für dich lohnt, hängt von deinen individuellen Zielen und Bedürfnissen ab. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an, um dir bei deiner Entscheidung zu helfen.

Proaktiv kommunizieren: Das geht auch ohne Premium Profil

Stellen wir uns vor, du möchtest LinkedIn nutzen, um dein ideales Publikum anzusprechen. Die kostenlose Version ermöglicht es dir, Profile zu besuchen und Kaltakquise zu betreiben. (Nebenbei: besonders vielversprechend ist das nur wenn du es richtig machst!) Doch wenn du regelmäßig viele verschiedene potentielle Kunden finden möchtest und dazu gezielte Suchen durchführst, wirst du schnell an deine Grenzen stoßen. Hier kommt LinkedIn Premium ins Spiel: Durch das Upgrade kannst du dein ideales Publikum einfach recherchieren, organisch anziehen und ermutigen, dein Profil zu besuchen und mit dir in Kontakt zu treten. Die Anzahl der Personen, deren Profil du mit Hilfe einer Recherche besuchen und denen du Kontaktanfragen senden kannst, ist unbegrenzt. Dies kann einen enormen Mehrwert für deine LinkedIn-Strategie bedeuten.

Neben diesem Hauptvorteil bietet LinkedIn Premium auch weitere nützliche Funktionen. Zum Beispiel hast du Zugang zu kostenlosem InMail-Guthaben, mit dem du Nachrichten an Personen außerhalb deines Netzwerks senden kannst. Außerdem stehen dir LinkedIn Learning-Kurse kostenlos zur Verfügung, und du kannst eine Abwesenheitsnachricht für deinen Posteingang erstellen. Wenn du gerne den Überblick behältst, bietet LinkedIn dir auch eine Historie der Personen, die dein Profil besucht haben. Das kann interessant für dich sein, da du davon ausgehend einfach mit den für dich relevanten Kontakten ein Gespräch beginnen kannst.
Ein weiterer, nicht zu verachtender Vorteil: erweiterte Suchfilter ermöglichen es dir, gezielter nach Personen zu suchen, die in Unternehmen mit spezifischen Mitarbeiterzahlen oder Jahresumsätzen arbeiten. Wenn diese Funktionen für dich relevant sind und dir Zeit sparen können, könnte LinkedIn Premium eine gute Investition sein.

Was willst du mit LinkedIn erreichen?

Natürlich hängt die Entscheidung letztendlich von deinen individuellen Bedürfnissen und Zielen ab. Überlege dir, wie du LinkedIn nutzen möchtest und welchen Mehrwert du suchst. Wenn du der Meinung bist, dass LinkedIn Premium dir helfen wird, deine Ziele zu erreichen und einen Mehrwert für dein Unternehmen zu schaffen, kann ein Upgrade lohnenswert sein. Allerdings ist es wichtig, eine sorgfältige Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen, bevor du dich entscheidest. Möglicherweise sind die kostenlosen Funktionen für dich vorerst ausreichend.
Ein Beispiel aus dem Alltag: Stell dir vor, du bist ein selbstständiger Grafikdesigner und möchtest deine Dienstleistungen auf LinkedIn bewerben. Mit LinkedIn Premium könntest du eine gezielte Suche durchführen, die etwa Branche und Mitarbeiterzahlen berücksichtigt. Damit kannst du leicht auf ähnliche Anforderungen oder erfolgreiche Projekte und Aufgaben hinweisen und findest leichter ein offenes Ohr für deine speziellen Designexpertise. Du könntest dann personalisierte Nachrichten senden und dein Portfolio präsentieren. Diese zusätzliche Funktionalität könnte dir helfen, relevante Kontakte zu knüpfen und dein Geschäft auszubauen.

Return on Invest: Wann kann ich mit Erfolgen rechnen?

Insgesamt können sowohl die kostenlose Version als auch LinkedIn Premium wertvolle Vorteile bringen und machen wir uns nichts vor: LinkedIn aktiv zu nutzen – das wird in Zukunft immer wichtiger werden. Wichtig ist aber, dass du immer im Hinterkopf behältst: Für gutes und erfolgreiches Networking sind tolle Features erst einmal nebensächlich und sollten in den Hintergrund treten. Entscheidend ist, WIE du kommunizierst und welchen Mehrwert du der Community, zu der du gehören möchtest, bieten kannst. Sieh dir dazu gern meine anderen Blogbeiträge an. Ich empfehle etwa meinen Beitrag über Geben statt Fordern oder meine Empfehlungen, wie du auf LinkedIn bei deinen Lieblingskunden anklopfst.

Gerne unterstütze ich dich auf deinem Weg zum LinkedIn-Erfolg. Hier kannst du dir einen freien Termin aus meinem Kalender aussuchen.

Frohes Netzwerken!
Eva

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Die Macht der Soft Skills

… und wie sie deinen LinkedIn-Vertrieb ankurbeln werden

Ein schicker Event, ein interessanter Messestand, die Kaffeepause auf dem Kongress: Hier ist es relativ einfach, mit Menschen rund um ein Thema ins Gespräch zu kommen. Doch leider werden Live-Begegnungen immer seltener und für mehr und mehr Unternehmen ist es effektiver, ein erstes Interesse über Online-Medien abzuklopfen. Das macht auch Sinn. Denn auf LinkedIn lassen sich die richtigen Ansprechpartner sehr schnell identifizieren. Doch wie kommt man ins Gespräch?

Eine spannende Frage! Als Spezialistin für LinkedIn-Kommunikation stehe ich meinen Kunden dabei zur Seite, ihren Vertrieb und ihre Reputation durch gezielte Aktivitäten auf der weltweit größten Business Plattform zu stärken. Heute möchte ich über die entscheidende Bedeutung von Soft Skills sprechen. In einer digitalen Welt, in der der persönliche Kontakt oft auf der Strecke bleibt, kann deine Fähigkeit zum Beziehungsaufbau in der virtuellen Welt den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Warum? Es ist auch auf LinkedIn eine Binsenwahrheit: Wie man in den Wald schreit, hallt es zurück. So wie du auf Menschen zugehst, werden auch die Reaktionen ausfallen. Und wer will schon von jetzt auf gleich tief in die Materie einsteigen. Viel einfacher ist es, sich erst einmal wohlwollend zu beschnuppern. Deshalb lass uns genauer betrachten, wie Soft Skills dein Kommunikationsverhalten, deinen Erfolg und letztendlich deine Vertriebsergebnisse positiv beeinflussen werden.

  • Einfache Kommunikation – stell dich in die Schuhe deiner Zielgruppe. Du möchtest, dass deine Leser dich verstehen und sich mit dir verbinden. Eine Studie von LinkedIn zeigt, dass Beiträge, die in einfacher Sprache verfasst sind und die Realität deiner Leser im Blick haben, eine um 40% höhere Interaktionsrate erzielen. Indem du dein Thema aus dem Blickwinkel deiner Zielgruppe kommunizierst und Fachjargon vermeidest, kannst du deine Botschaft effektiver vermitteln und potenzielle Kunden ansprechen.
  • Zugänglichkeit – eine Beziehung aufbauen. Bevor du in den Vertriebsmodus wechselst, solltest du zunächst eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufbauen. Laut einer Umfrage von LinkedIn bevorzugen 82% der Befragten Gesprächspartner, die sich als vertrauenswürdige Ressourcen präsentieren und nicht nur als reine Verkäufer. Du kannst dies erreichen, indem du Humor einsetzt, Anerkennung aussprichst und persönliche Geschichten teilst. Zeige deine Menschlichkeit und gewinne das Vertrauen deiner Zielgruppe. Am besten kommst du rüber, wenn du über dich selbst lachen kannst.
  • Damit sind wir bei Humor. Klar, das schadet nicht. Allerdings sollte es sich um angemessenen Humor handeln. Schadenfreude, Häme, Verunglimpfungen werden sich eher negativ auf dich selbst auswirken. Auch politischer Humor hat auf LinkedIn nichts zu suchen. Sympathisch wirkt es jedoch, wenn Du es verstehst, dich selbst nicht zu ernst zu nehmen oder wenn du zeigst, dass du Spaß mit deinen Mitarbeitern und Kollegen hast. Hier halte ich es mit William Shakespeare, der meinte: „Um ernst zu sein, genügt Dummheit, während zur Heiterkeit ein großer Verstand unerlässlich ist.“
  • Persönlichkeit: Aktuelle Ereignisse bieten eine großartige Möglichkeit, deine Persönlichkeit zu zeigen: Laut einer Studie von LinkedIn erhalten Beiträge, die sich auf aktuelle Ereignisse beziehen, eine um 29% höhere Interaktionsrate. Nutze diese Chance, um nicht nur über branchenrelevante Themen zu sprechen. Klar sollst du dein Fachwissen unter Beweis stellen, doch vor allem gilt es, dich als Mensch mit Ecken und Kanten zu präsentieren. Dadurch weckst du das Interesse deiner potenziellen Kunden und erzeugst eine Grundlage für weitere Gespräche. Aber auch hier gilt es vorsichtig zu sein: Nicht gleich in den höchsten Gang schalten! Und Themen wie Religion, Politik etc. solltest du tunlichst vermeiden.

Beziehungen aufbauen, ohne sich persönlich kennen zu lernen. Das ist wie ein Diplom in Diplomatie und – es ist ein Balanceakt. Denn jeder muss für sich selbst definieren, wie er sich darstellt und was er kommuniziert.

Als Beraterin und Ghostwriter für meine Kunden gebe ich auch dir gerne konkrete Unterstützung, den richtigen Ton zu finden und Vertrauen aufzubauen. Vor allem aber berate ich dich zu Strategien, die dir die Türen zu deinen neuen Kunden öffnen.  

Hast du konkrete Fragen? Gern stehe ich dir für ein Gespräch zur Verfügung. Such dir hier einfach einen Termin aus.

 

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Führungskräfte und Vertriebsleiter auf LinkedIn: Die Zeit ist jetzt!

Netzwerken und die richtigen Inhalte auf LinkedIn zeigen sich unterm Strich: in harten Umsatzzahlen.

Wer meinen Blog regelmäßig liest, ist sich im Klaren darüber, dass LinkedIn längst nicht mehr nur eine Plattform zum Vernetzen von Job-Suchenden und Arbeitgebern ist. Es ist mittlerweile zu einem wichtigen Instrument für Führungskräfte und Vertriebsleiter geworden, die verstanden haben, dass durch regelmäßiges Posten und Netzwerken unterm Strich auch der Umsatz profitiert. Vor allem in Branchen wie HighTech oder Consulting macht es  Sinn, das Netzwerk auszubauen und damit seinen Einfluss in der Branche zu erhöhen. Doch warum ist es so wichtig, auf LinkedIn präsent zu sein und welche Vorteile bringt das Netzwerken auf dieser Plattform?

Das Wichtigste zuerst: LinkedIn ist die weltweit größte professionelle Netzwerkplattform mit über 830 Millionen Mitgliedern in über 200 Ländern. Das bedeutet, dass sich hier nahezu alle wichtigen Entscheidungsträger und Meinungsführer, nicht nur aus HighTech und Consulting, tummeln. Durch das Vernetzen auf LinkedIn bauen Top-Executives und Vertriebsleiter ihr Netzwerk gezielt aus und knüpfen wertvolle Kontakte. Diese Kontakte können nicht nur bei der Suche nach neuen Mitarbeitern oder potenziellen Kunden helfen, sondern auch bei der Positionierung des eigenen Unternehmens als Meinungsführer in der Branche.

Content is King

Doch Vernetzen allein reicht nicht aus, um den maximalen Nutzen aus LinkedIn zu ziehen. Es kommt neben der Gestaltung des eigenen Profils natürlich auch auf den Inhalt an, den man auf der Plattform teilt. Ein guter Mix aus eigenen Inhalten, wie z.B. Blog-Beiträgen oder Fachartikeln, und geteilten Inhalten von anderen Meinungsführern in der Branche, kann dabei helfen, das eigene Profil als Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren. Persönliches und Alltägliches machen die Kontaktaufnahme leicht und laden zum Gespräch ein. Und durch das Teilen von Inhalten anderer Meinungsführer kann man das eigene Netzwerk erweitern und wertvolle Kontakte knüpfen.

Unterstütze Dein Vertriebsteam mit Netzwerken auf LinkedIn

Doch was bringt das alles letztendlich? Ganz einfach: Networking auf LinkedIn kann sich direkt auf den Umsatz auswirken. Eine Studie von LinkedIn ergab, dass Unternehmen, die ihre Mitarbeiter dazu ermutigen, aktiv auf LinkedIn zu sein und sich zu vernetzen, einen um 45% höheren Umsatz pro Mitarbeiter erzielen als Unternehmen, die das nicht tun.   Die Studie zeigt auch, dass LinkedIn-Nutzer im Schnitt 50% eher geneigt sind, Geschäfte mit einem Unternehmen abzuschließen, mit dem sie auf der Plattform vernetzt sind. Führungskräften kommt hier eine besondere Bedeutung zu. Sie agieren als Verstärker. Eine Studie des US-Beratungsunternehmens Qnary* spricht hier eine deutliche Sprache. 

So gaben im Jahr 2020 „40 % der Befragten an, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei einer Marke kaufen würden, wenn sie einem ihrer Führungspersönlichkeiten folgen. In diesem Jahr (Anmerkung des Autors: 2022) ist diese Zahl auf 53,3 % angestiegen. Dieser Anstieg […] zeigt, dass mehr Kommunikation von vertrauenswürdigen Quellen oder Führungspersönlichkeiten einen Einfluss auf harte Umsatzzahlen hat. Verbraucher und Unternehmensleiter wenden sich an Führungskräfte, Manager, Geschäftsführer, bevor sie einen Kauf tätigen.“*

Was lernen wir daraus? Nicht nur in der HighTech- und Consulting-Branche kommt es auf den Aufbau von Beziehungen und die Pflege von Kontakten an. Unternehmen, die auf herkömmliche Annäherungsversuche wie email- oder Telemarketing setzen, schießen sich selbst ins Bein. Wir sind im Jahr 2023: Angesprochene finden diese veralteten Arten der Kontaktaufnahme als Belästigung bzw. als Spam. Auch SEO alleine ist kein Allheilmittel. Der Mix machts und aktives Netzwerken mit den richtigen Inhalten zeigt Deinen Kunden, dass Du und dein Unternehmen auf der Höhe der Zeit seid.

Deshalb kann ich nur raten: Nutze das volle Potential von LinkedIn. Stärke Deine Position in deiner Branche, bei Deinen Zielkunden. Jetzt ist die Zeit! 

Gerne berate ich Dichzu passenden Inhalten und erarbeite mit Dir eine Strategie, mit der Du dich auf LinkedIn zum Meinungsführer machst und Dein Angebot wirkungsvoll positionierst.

Wenn Du möchtest, such Dir doch gleich einen Termin für ein 30-minütiges Gespräch aus.

PS: Was macht die Kundenansprache über LinkedIn eigentlich so besonders und interessant? Im Grunde liegt ihr ein völlig neuer Vertriebsansatz zugrunde. Mehr dazu hier.

*Quelle: QNARY.com, 2022, The Changing Face of Executive Reputation

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LinkedIn weltweit: Warum Deutsche oft zu ernst posten.

(Und wie du es besser machst.)

Ich habe auf LinkedIn Kontakte aus der ganzen Welt. Und ganz ehrlich: Mein Feed ist manchmal wie ein Kurztrip um den Globus.

Da findest du:

  • spannende Business-News
  • interne Updates
  • herrlich schrägen Humor
  • und überraschend persönliche Geschichten

Also: alles, was Kommunikation lebendig macht.

Und dann gibt es… Deutschland.
Präzise. Fachlich. Fundiert.
Und manchmal ein kleines bisschen… trocken.

Deutsche Gründlichkeit trifft auf internationalen Humor

Klar, Klischees sind mit Vorsicht zu genießen.
Aber ein bisschen Wahrheit steckt oft drin.

Während viele Deutsche posten wie in einem Fachartikel, gehen andere deutlich lockerer ran:

  • USA: Storytelling, Persönlichkeit, Humor
  • Großbritannien: trockener Witz mit Tiefgang
  • Niederlande: direkt, ehrlich, angenehm ungefiltert

Und in Deutschland?

„Hier sind 5 Fakten. Punkt.“

Nicht falsch. Aber oft auch nicht besonders nahbar.

Herkunft spielt auch auf LinkedIn eine Rolle

Auch wenn LinkedIn international ist:
Kultur prägt, wie du kommunizierst.

Das zeigt sich besonders im Business-Kontext:

  • Deutsche: strukturiert, faktenbasiert, eher zurückhaltend
  • Englischsprachige Länder: persönlicher, dialogorientierter
  • Niederländer: direkt und unkompliziert

Das Problem?
Was hier professionell wirkt, kann international schnell distanziert rüberkommen.

LinkedIn in Deutschland: Noch im „Karriere-Modus“

Ein Grund dafür: LinkedIn wird in Deutschland oft noch wie ein digitales CV genutzt.

Viele denken zuerst an:

  • Jobsuche
  • Recruiting
  • Lebenslauf-Optimierung

Deshalb siehst du oft:

  • viele Titel
  • viele Qualifikationen
  • wenig Persönlichkeit

Dabei ist LinkedIn längst mehr als das.

Es ist deine Bühne für Sichtbarkeit, Vertrauen und echte Beziehungen.

Der Klassiker: „Du“ oder „Sie“?

Ein typisch deutsches Thema:
Wie sprechen wir uns eigentlich an?

International ist alles einfach: „you“.
Bei uns: kleines Drama.

  • Du?
  • Sie?
  • #gerneperdu?

Das Ergebnis: Unsicherheit.
Und genau die merkt man vielen Beiträgen an.

Mein Tipp: Entscheide dich bewusst – und bleib dabei.

Titel sind gut – Persönlichkeit ist besser

Ja, deine Abschlüsse sind wichtig.
Deine Position auch.

Aber sie allein bringen dir keine Anfragen.

Was wirklich wirkt:

  • klare Haltung
  • verständliche Sprache
  • ein bisschen Persönlichkeit

Denn auch im B2B gilt:
Menschen arbeiten mit Menschen.

Nicht mit Lebensläufen.

Sichtbarkeit: So fällst du positiv auf

Hier ein paar einfache (und wirksame) Tipps:

  1. Zeig mehr als deinen Lebenslauf

Was treibt dich an? Wofür stehst du?

  1. Schreib wie ein Mensch

Nicht wie ein Whitepaper.
Klar, direkt, gern mit einem Augenzwinkern.

  1. Teile Inhalte mit Meinung

Fakten sind gut.
Deine Perspektive macht den Unterschied.

  1. Sei regelmäßig aktiv

Kommentiere, like, bring dich ein.
So entstehen echte Beziehungen.

  1. Trau dich, lockerer zu sein

Du musst kein Entertainer werden.
Aber ein bisschen Leichtigkeit wirkt Wunder.

Was du besser vermeiden solltest

Kleiner Reality-Check:

  • ❌ nur Fachbegriffe, keine Persönlichkeit
  • ❌ Beiträge ohne klare Aussage
  • ❌ extreme Zurückhaltung
  • ❌ „Ich will nicht auffallen“-Mindset

Und ganz wichtig:

👉 Politik und Religion lieber rauslassen
(LinkedIn ist kein Stammtisch)

Deutsches Bier und deutsche Posts

Eine Freundin aus Den Haag hat es mal perfekt gesagt:

„Euer Bier ist super. Aber ihr nehmt euch manchmal genauso ernst.“

Heißt:
Ein bisschen weniger „bierernst“ würde oft schon reichen.

Fazit: Mehr Mut, mehr Wirkung

Du brauchst kein perfektes Englisch, keinen Influencer-Stil und keine täglichen Posts.

Was du brauchst:

  • Klarheit
  • Haltung
  • und den Mut, dich als Mensch zu zeigen

Dann passiert genau das, was du willst:
Du wirst nicht nur gelesen – du wirst angesprochen.

Wenn du dein Profil schärfen oder deine LinkedIn-Kommunikation gezielt verbessern willst:
Meld dich gern bei mir oder reserviere dir einen Termin in meinem Kalender.

Herzliche Grüße,

Eva

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Neues Jahr, neuer Look – auch auf LinkedIn!

Ein All-Star LinkedIn-Profil ist die Mühe wert! Auf diese drei Elemente solltest du deine Aufmerksamkeit richten.

Ein alter Bekannte meinte einmal: Blogs sind wie Haie: Wenn sie sich nicht bewegen, sterben sie (Da hab ich doch tatsächlich auch mal wieder was über die Meeresfauna gelernt!).

Mit deinem LinkedIn Profil verhält es sich ähnlich! Es ist definitiv besser, wenn sich hier etwas regt und du dich nicht auf dem „perfekten“ Profil – deinen Lorbeeren aus vergangenen Tagen – ausruhst.

Wenn du möchtest, dass dein Unternehmen wächst, gedeiht und sich in die richtige Richtung weiter entwickelt, rate ich dir, auch dein Profil immer wieder mit kritischem Auge zu überprüfen. Das neue Jahr ist die perfekte Gelegenheit dazu.

Die drei wichtigsten Elemente deines Profils sind dein Foto, dein Banner und deine Message. Warum? Weil sie ganz oben sichtbar sind und darüber entscheiden, ob dein Besucher weiter nach unten scrollt und mehr über dich wissen will. Ob er vielleicht sogar den Link zu deiner Website oder zu deinen Posts und Artikeln findet. Oder ob er sich zumindest ansieht, welche Kontakte ihr gemeinsam habt.

Daher hier meine Profi-Tipps zu diesen drei wichtigen Elementen:

Dein Foto

Wusstest du, dass ein LinkedIn Profil mit Foto 21x häufiger aufgerufen wird, als eines ohne Foto? Dass diese Person mehr als 30x mehr Nachrichten bekommt, als wenn sie kein Foto von sich in ihrem Profil hätte?

Das ist nicht verwunderlich. Jeder will sich ein Bild von dem Menschen machen, mit dem er kommuniziert. Und ein Bild sagt bekanntlich mehr als 1000 Worte.

Daher sollte es

  • keine Filter oder sonstigen Schnickschnack haben
  • nicht schwarz/weiß sein
  • dich von den Schultern aufwärts zeigen.
  • so scharf sein, dass es auch auf dem Handy noch gut zu erkennen ist.

Vor allem sollte dein Bild die richtige Botschaft transportieren. Wenn du neue Kunden gewinnen möchtest, solltest du offen, sympathisch und professionell daher kommen. Wie ein Mensch, mit dem man gern ins Gespräch kommt. Abhängig davon, welche Menschen du ansprechen möchtest, ist professionell natürlich weit interpretierbar. Als Rechtsanwältin erwartet man von dir sicher ein anderes Auftreten als von einem Yoga-Lehrer.

Profitipp:

Investiere in ein professionelles Foto. Geh zu einem guten Fotografen, der dich gut in Szene setzt. Alternativ höre wenigstens auf das Feedback guter Freunde. Oft täuscht einen die eigene Wahrnehmung und man greift zu einem Foto, das unsympathisch, sexy oder auf eine andere Weise ungeeignet ist.

Dein Banner

Das Banner – frei gestaltbar – ist wie auch dein Foto ein Moment der Wahrheit. Hier kannst du wirklich viel über dich sagen und eine Einladung aussprechen, weiter zu gucken.

Ein Foto von dir in Aktion sagt hier möglicherweise schon viel. Vielleicht zeigt es dich im Gespräch mit Kunden oder es zeigt ein Werkstück, das du für deinen letzten Kunden gebaut hast.

Wenn du jedoch Schwierigkeiten hast, ein solch aussagekräftiges Bild zu finden, rate ich dir dazu, dein Banner tatsächlich zu gestalten. Da kannst du mehrere Bild- und Schriftelemente zusammenfügen und zu einem einladendem Ganzen gestalten. Vielleicht willst du ein Zitat mit einem Bild kombinieren oder auf einen aktuellen Event hinweisen.

Der Angler weiß: Der Wurm muss dem Fisch schmecken. Denk deshalb immer daran, dass dein Banner nicht dir, sondern deinen zukünftigen Kunden gefallen muss. Richtig austoben ist also nicht angesagt. Setze Gimmicks wie Leuchtschrift oder Bewegtbilder eher nicht ein. Dein Kunde will nicht überfrachtet werden. Er muss sich ja erst einmal zurechtfinden, und verstehen, was du anbietest.

Profitipp

Es gibt schon viele kostenlose Tools, mit denen du dein Banner auch als Laie selbst gestalten kannst. Ein Beispiel ist www.canva.com. Einfach registrieren und loslegen. Das Design das du dir erstellt hast, wird automatisch gespeichert und du kannst es dir im passenden Format downloaden (bzw. auf LinkedIn hochladen).

Deine Message

Auf Deine LinkedIn-Überschrift solltest du großen Wert legen und dir eine passende Zeile gut überlegen. Vielleicht legst du dir ja einen Pool von guten Schlagzeilen zu, den du immer wieder erweiterst und aktualisierst?

Wichtig sind: Schlüsselwörter (#hashtags), Zielpublikum, dein Alleinstellungsmerkmal

Eine perfekte Schlagzeile spricht – wie sollte es anders sein – deine Kunden und Klienten an. Sie verspricht Wert und Lösungen – eben die Vorteile, die Menschen durch die Zusammenarbeit mit dir haben. (das Problem, das Sie lösen bzw. die Lösungen, die Sie anbieten).

Wie bei allen Online-Inhalten ist auch deine LinkedIn-Überschrift nach Schlüsselwörtern (Keywords) durchsuchbar.

Alles, was in einer Suchmaschine gesucht wird, gilt als Schlüsselwort, egal ob es sich dabei um ein einzelnes Wort oder eine Phrase handelt.

Sie sollten Ihre Überschrift (und Ihr Profil) mit Schlüsselwörtern optimieren, damit Sie besser gefunden werden. SEO (Search Engines) ist auf LinkedIn von großer Bedeutung.

Wenn Du deine Schlüsselwörter  klug wählst, kletterst du in den Suchergebnissen sofort nach oben und erscheinst auf der ersten Seite der LinkedIn-Suche.

Profitipp

Such doch mal auf LinkedIn nach Schlüsselwörtern, indem du in der Suchleiste deinen Begriff mit dem Hashtag-Zeichen # vorab eingibst. Du erhältst idealerweise ein Ergebnis darüber, wieviele Follower der eingegebene Hashtag hat. Darauf basierend kannst du dir deine Hashtags selbst zusammenstellen. Beachte dabei aber, dass allein die Anzahl der Follower nicht das wichtigste für ein gutes Set an Hashtags ist. Hier schreibe ich mehr darüber.

Hast du Fragen darüber, wie du dein Linkedin-Profil perfekt gestaltest? Hier kannst du einen persönlichen Workshop buchen. Oder willst du erst mal mit mir sprechen? Gerne. Such dir einfach einen Termin aus.

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Online-Workshop: Ois easy mit LinkedIn.

LinkedIn kann sogar Spaß machen! Wenn man weiß, wie´s geht!

Mach dies in den sozialen Medien, mach das: Oft weiß man gar nicht mehr, wo einem der Kopf steht. Und dann bleibt man doch wieder bei seiner alten Strategie in der Kundenakquisition. Und kämpft! Dabei kann man sich einen leichten Umgang mit LinkedIn wirklich einfach angewöhnen.

In diesem Workshop beschreibe ich die Mechanismen, nach denen LinkedIn funktioniert und gebe Teilnehmern das nötige Werkzeug mit, um ihre eigene Strategie zu entwickeln und nach und nach zu verfeinern.

Sie lernen einen einfachen, selbstverständlichen Umgang mit diesem Medium und werden unverkrampft mit neuen Wunschkunden ins Gespräch kommen. Sie finden Anknüpfungspunkte und werden Schritt für Schritt zu einem geschätzten Gesprächs- und Businesspartner.

Sie lernen, wie Sie die sozialen Aktivitäten in ihrem Team koordinieren und wie Sie dadurch ihr geschäftliches Netzwerk mehr und mehr erweitern.

Hierbei handelt es sich um einen Einführungsworkshop für Personen, die schon etwas Erfahrung mit den sozialen Medien haben. Wir arbeiten in der Gruppe und in Zweierteams. Folgeworkshops sind geplant.

Der Workshop ist geeignet für Unternehmer, Geschäftsführer und/oder Vertriebs- und/oder Marketingverantwortliche. im B2B. Bitte melden Sie sich bei mir persönlich für den Online Workshop an. 

Um effektiv arbeiten zu können, ist Platz für bis zu sechs Personen.

Termin: Freitag, 27. Januar 2023 14:00 – 17:00 Uhr

Kosten: 240,- Euro pro Teilnehmer

Bitte melden Sie sich unter Angabe Ihres Namens, Ihrer Kontaktdaten sowie Ihrer Website bei mir zum Workshop an. Ich melde mich mit weiteren Informationen bei Ihnen zurück.