Kategorie: Vertrieb

Veröffentlicht am

Warum sichtbare Führung auf LinkedIn heute direkt Umsatz schafft

Die meisten Führungskräfte unterschätzen LinkedIn noch immer massiv – und lassen damit messbaren Umsatz liegen.

  • Unternehmen mit starker Executive-Präsenz auf LinkedIn erzielen nachweislich bis zu 45 % mehr Umsatz pro Mitarbeiter
  • 78 % der Social Seller übertreffen ihre Kollegen ohne Social Media Nutzung im Vertrieb
  • Über 50 % der Entscheider kaufen eher bei Unternehmen, deren Führungskräfte sichtbar und aktiv kommunizieren
  • Inhalte von Führungskräften generieren im Schnitt 8x mehr Engagement als Unternehmensseiten

Das sind keine weichen Image-Faktoren. Das sind harte Business-Kennzahlen.

Und genau hier liegt der strategische Hebel für Berater, Geschäftsführer und Vertriebsleiter.

LinkedIn ist längst ein Umsatzkanal – kein Karriereportal

Wer LinkedIn noch als digitales Adressbuch betrachtet, denkt zu klein.

Mit über 1 Milliarde Nutzern weltweit – darunter ein Großteil relevanter Entscheider – ist LinkedIn heute einer der effektivsten Kanäle für:

  • Positionierung als Thought Leader
  • Aufbau von Vertrauen vor dem ersten Gespräch
  • Verkürzung von Sales-Zyklen
  • Erhöhung von Deal-Qualität und Abschlussquoten

Gerade im Consulting, High-Tech und B2B-Vertrieb gilt:
Nicht Sichtbarkeit ist das Problem – sondern Relevanz.

Executive Presence: Warum Führungskräfte der stärkste Wachstumstreiber sind

Die entscheidende Veränderung:
Menschen kaufen nicht mehr primär von Unternehmen. Sie kaufen von Menschen.

Studien zeigen:

  • Über 53 % der Entscheider geben an, eher bei einem Unternehmen zu kaufen, wenn sie dessen Führungskräften folgen
  • Führungskräfte wirken als Vertrauensmultiplikatoren – weit über klassische Marketingkanäle hinaus

Das bedeutet konkret:
Ihr Profil ist kein Lebenslauf. Es ist ein aktiver Bestandteil Ihres Vertriebssystems.

Praxisperspektive: Warum ich LinkedIn konsequent als Vertriebshebel sehe

Ich komme selbst aus dem Vertrieb und Business Development.
Ich habe über Jahre hinweg erlebt, wie sich Märkte verändern – und wie sich der Zugang zu Kunden grundlegend verschiebt.

Klassische Kaltakquise, generische E-Mails oder rein technische SEO-Strategien stoßen zunehmend an ihre Grenzen.

Was heute funktioniert, ist:

  • Vertrauen vor dem ersten Gespräch
  • Relevanz statt Reichweite
  • Sichtbarkeit von Expertise durch echte Perspektiven

Genau deshalb betrachte ich LinkedIn nicht als Marketing-Spielwiese, sondern als strategischen Vertriebskanal.

Denn am Ende zählt nicht, wie viele Menschen deinen Beitrag sehen –
sondern wer danach mit dir sprechen will.

Content entscheidet: Sichtbarkeit ohne Substanz bringt nichts

Netzwerken allein reicht nicht.

Was den Unterschied macht, ist ein klarer, strategischer Content-Ansatz:

  • Eigene Perspektiven statt austauschbarer Inhalte
  • Einblicke in Entscheidungen, Erfahrungen und Herausforderungen
  • Positionierung zu relevanten Branchenthemen
  • Gezielte Kombination aus fachlichen und persönlichen Impulsen

Der Effekt:
Du wirst nicht nur gesehen – man erinnert sich an dich, du wirst eingeordnet und angesprochen. (Lies dazu auch: Followerzahlen sind nicht alles)

LinkedIn als Vertriebshebel: Was Unternehmen konkret gewinnen

Richtig eingesetzt, wirkt LinkedIn direkt auf deine Pipeline:

  • Höhere Inbound-Anfragen
  • Bessere Gesprächsqualität im Erstkontakt
  • Stärkeres Vertrauen vor dem Pitch
  • Nachhaltigere Kundenbeziehungen

LinkedIn dreht den klassischen Vertrieb um:
Kunden kommen vorbereitet ins Gespräch.

Fazit: Wer jetzt nicht sichtbar ist, wird später übersehen

LinkedIn ist kein Trend. Es ist ein struktureller Wandel im B2B-Vertrieb.

Für Berater und Führungskräfte bedeutet das:
Wer heute nicht aktiv gestaltet, wie er wahrgenommen wird, überlässt diesen Raum dem Wettbewerb.

Jetzt ist der Zeitpunkt, um:

  • deine Expertise sichtbar zu machen
  • dein Netzwerk strategisch auszubauen
  • deinen Vertrieb nachhaltig zu stärken

Wenn du LinkedIn gezielt als Umsatzkanal nutzen möchtest, unterstütze ich dich dabei, eine klare Positionierung und wirksame Inhalte zu entwickeln – abgestimmt auf deine Zielkunden und deine geschäftlichen Ziele.

Hier Telefonat vereinbaren
Veröffentlicht am

Warum Führungskräfte oft nicht auf Social Media sichtbar sind.

Wie klare Kommunikation Vertrauen schafft und die Kundenwahrnehmung stärkt

Viele Führungskräfte stehen Social Media zurückhaltend gegenüber. Sie finden, dass posten auf LinkedIn nichts bringt und nur Zeit und Nerven kostet. Zu laut, zu schnell, zu oberflächlich — so der Eindruck. Auch die Internationalität LinkedIns stellt für viele ein Hindernis dar. Da fragt man sich schnell: bin ich in dieser lauten Gesellschaft überhaupt richtig? (Dazu habe ich übrigens vor einiger Zeit bereits einen Artikel geschrieben: LinkedIn weltweit: Warum Deutsche oft zu ernst posten.)

Und tatsächlich: Viele Inhalte wirken austauschbar, unverbindlich, irrelevant.
Doch daraus zu schließen, dass Sichtbarkeit keine Rolle spielt, greift zu kurz.

Denn Kommunikation findet ohnehin statt.
Oder, wie Paul Watzlawick es formuliert hat:
„Man kann nicht nicht kommunizieren.“

Die Frage ist also nicht, ob du sichtbar bist —
sondern wie bewusst du deine Sichtbarkeit gestaltest.

Sichtbarkeit von Führungskräften beeinflusst Vertrauen

Kund:innen entscheiden heute nicht nur auf Basis von Produkten oder Leistungen.

Sie bewerten Unternehmen auch danach, wie klar, greifbar und nachvollziehbar Führung ist.

Wenn du als Führungskraft sichtbar bist,

    • wird dein Unternehmen persönlicher
    • werden Entscheidungen verständlicher
    • entsteht Vertrauen — lange bevor ein Verkaufsgespräch stattfindet

Gerade im B2B-Bereich, wo Angebote komplex und Entscheidungen risikobehaftet sind, spielt Vertrauen eine zentrale Rolle.

Social Media — insbesondere LinkedIn — bietet dafür einen direkten Raum. Nicht als Bühne. Sondern als Kommunikationsraum.

Social Media ist keine Marketingaufgabe — sondern Führungsarbeit

Was Kund:innen wirklich wahrnehmen

Viele Organisationen delegieren Kommunikation vollständig an Marketing oder PR.
Das ist sinnvoll — aber nicht ausreichend. Denn zentrale Fragen lassen sich nicht delegieren:

    • Wofür stehen wir?
    • Wie treffen wir Entscheidungen?
    • Was ist uns wichtig?

Diese Fragen beantworten sich nicht durch Kampagnen, sondern durch sichtbare Führung. 

Beiträge, Kommentare oder Einordnungen durch dich als Führungskraft schaffen genau das: Kontext und Orientierung.

Es geht nicht darum, möglichst aktiv zu sein.
Und auch nicht darum, sich zu inszenieren. Was zählt, ist etwas anderes:

    • Klarheit statt Lautstärke
    • Einordnung statt Meinung
    • Verständlichkeit statt Fachsprache

Kund:innen beobachten sehr genau:

    • Wie spricht jemand über komplexe Themen?
    • Versteht die Person meine Probleme oder erklärt sie nur ihre Produkte?
    • Entsteht ein Gefühl von Sicherheit?

Deine Kommunikation wird so zum entscheidenden Faktor in der Wahrnehmung deines Unternehmens. Und auch du selbst baust Sichtbarkeit auf und entwickelst dich zum Thought Leader.

Typische Missverständnisse bei Führungskräften

„Ich habe nichts zu sagen.“
Doch. Du triffst täglich Entscheidungen, bewertest Situationen und setzt Prioritäten. Genau darin liegt relevanter Inhalt.

„Das ist Aufgabe des Marketings.“
Marketing unterstützt — ersetzt aber keine persönliche Einordnung durch Führung.

„Ich will mich nicht exponieren.“
Es geht nicht um Selbstdarstellung. Es geht darum, Orientierung zu geben.

Sichtbarkeit in den Sozialen Medien

Ein wirksamer Einstieg beginnt nicht mit LinkedIn Tipps für Führungskräfte, auch nicht mit Content-Plänen, sondern mit Klarheit:

  • Welche Themen betreffen deine Kund:innen wirklich?
  • Wo kannst du Einordnung geben?
  • Welche Fragen tauchen immer wieder auf?

Konkrete Ansätze:

  • kurze Einordnungen zu Entwicklungen in deinem Markt
  • Gedanken zu Herausforderungen aus deinem Alltag
  • gezielte Kommentare unter relevanten Beiträgen
  • verständliche Perspektiven auf komplexe Themen

Oft sind es gerade diese kleinen, präzisen Beiträge, die Wirkung entfalten.

Wirkung entsteht über Zeit

Sichtbarkeit ist kein kurzfristiges Instrument.
Sie entfaltet ihre Wirkung über Kontinuität.

Mit der Zeit entsteht:

  • Wiedererkennbarkeit
  • Vertrauen
  • eine klare Position im Markt

Nicht durch Lautstärke.
Sondern durch Konsistenz.

Fazit: Sichtbarkeit ist ein Teil moderner Führung

Die Aktivität von Führungskräften in sozialen Medien ist kein Trend.
Sie ist eine logische Konsequenz aus veränderten Märkten und Kommunikationsräumen.

Wer sichtbar ist, schafft Vertrauen.
Wer verständlich kommuniziert, reduziert Komplexität.
Und wer Orientierung gibt, wird als relevanter Ansprechpartner wahrgenommen.

Und ganz nebenbei gehen Umsatzzahlen nach oben.

Einladung

Wenn du deine Kommunikation als Führungskraft klarer ausrichten möchtest — und Social Media gezielt nutzen willst, ohne dich zu verbiegen — unterstütze ich dich gerne.

Lass uns reden, um deine nächsten Schritte zu klären.

Hier Termin finden
Veröffentlicht am

LinkedIn, Podcast oder YouTube: Welche Plattform für Experten wirklich sinnvoll ist

Wie Führungskräfte und Experten die richtige Bühne für ihre Sichtbarkeit wählen

Viele Führungskräfte und Experten wissen heute:
Sichtbarkeit ist ein entscheidender Faktor für Einfluss, Vertrauen und neue Chancen.

Doch sobald es um die Umsetzung geht, entsteht oft eine grundlegende Frage:

Wo sollte man eigentlich sichtbar sein?

Solltest Du Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen?
Einen Podcast starten, zum Beispiel über Spotify?
Oder Videoformate auf YouTube nutzen?

Die richtige Plattform hängt weniger von Trends ab – sondern von drei entscheidenden Faktoren:

    • Deiner Zielgruppe
    • Deinen persönlichen Kommunikationsstärken
    • Deinen Themen

Warum Sichtbarkeit für Experten heute so wichtig ist

In vielen Branchen entscheiden heute nicht nur Kompetenz und Erfahrung über Einfluss. Ebenso wichtig ist, ob andere diese Kompetenz wahrnehmen können. Öffentliche Sichtbarkeit kann mehrere Vorteile bringen:

    • schnellere Vertrauensbildung

    • höhere wahrgenommene Expertise

    • neue berufliche Chancen

    • stärkere Marktpositionierung

    • größere Reichweite für Ideen und Perspektiven

Menschen folgen zunehmend Persönlichkeiten, nicht nur Organisationen. Deshalb wird strategische Sichtbarkeit zu einer wichtigen Kompetenz für Führungskräfte und Innovatoren.

Die erste Frage: Wo befindet sich Deine Zielgruppe?

Der wichtigste Faktor bei der Wahl der Plattform ist immer die Zielgruppe.

Frage dich:

    • Wo informieren sich Menschen über dein Fachgebiet?

    • Welche Plattform nutzen Entscheider in deiner Branche?

    • Wo finden relevante Diskussionen statt?

Für viele Führungskräfte und Experten ist LinkedIn deshalb der erste logische Schritt.

Hier treffen sich:

    • Unternehmer

    • Führungskräfte

    • Berater

    • Investoren

    • Branchenexperten

Andere Formate können jedoch ergänzend sehr wirkungsvoll sein.

LinkedIn: Die zentrale Plattform für Experten und Führungskräfte

LinkedIn eignet sich besonders gut für:

    • Fachbeiträge

    • kurze Analysen

    • Branchenperspektiven

    • Erfahrungsberichte aus der Praxis

Der große Vorteil:
Die Plattform verbindet fachliche Inhalte direkt mit beruflichen Netzwerken.

Wer regelmäßig Perspektiven teilt, kann dort eine klare Expertenposition aufbauen.

Vorteile von LinkedIn:

    • direkter Zugang zu Entscheidern

    • einfache Veröffentlichung von Inhalten

    • gute Sichtbarkeit innerhalb von Netzwerken

    • hohe Relevanz für Business-Themen

Für viele Experten ist LinkedIn deshalb der wichtigste Ausgangspunkt für strategische Sichtbarkeit.

Podcasts: Tiefe Gespräche und persönliche Verbindung

Podcasts sind besonders geeignet, wenn Du gerne sprichst und komplexe Gedanken entwickelst.

In Podcastformaten kannst Du:

    • Themen ausführlicher erklären

    • Interviews führen

    • Perspektiven vertiefen

    • Geschichten erzählen

Plattformen wie Spotify oder Apple Podcasts ermöglichen es Experten, über längere Formate Vertrauen aufzubauen.

Der große Vorteil von Podcasts:

Menschen hören Stimmen oft über längere Zeiträume hinweg – beim Autofahren, beim Sport oder auf Reisen.

Dadurch entsteht eine besonders starke persönliche Verbindung.

YouTube: Sichtbarkeit durch visuelle Präsenz

Videoformate auf YouTube bieten eine weitere Möglichkeit, Expertise sichtbar zu machen.

Besonders geeignet ist YouTube für:

    • erklärende Inhalte

    • Demonstrationen

    • Präsentationen

    • Interviews

Video hat eine hohe Wirkung, weil Menschen gleichzeitig sehen und hören können.

Gerade komplexe Themen lassen sich dadurch oft verständlicher vermitteln.

Der Vorteil:

YouTube funktioniert zusätzlich als Suchmaschine für Wissen.

Gut strukturierte Videos können langfristig gefunden werden. Ein weiterer Vorteil ist natürlich auch, dass es jetzt bei YouTube auch Shorts gibt, in denen du schnelle „Gedankenschnipsel“ an den Mann und die Frau bringen kannst – vergleichbar mit Tictoc.

 

Persönliche Vorlieben: Schreiben, sprechen oder präsentieren?

Neben der Zielgruppe spielt auch Deine persönliche Arbeitsweise eine wichtige Rolle.

Frage Dich ehrlich:

Schreibst Du gerne?
Dann ist LinkedIn oder ein Blog oft ideal.

Sprichst Du gerne?
Dann kann ein Podcast besonders gut zu Dir passen.

Präsentierst Du gerne vor Kamera?
Dann kann Video ein sehr wirkungsvolles Format sein.

Die beste Sichtbarkeit entsteht meist dort, wo Kompetenz und persönliche Kommunikationsstärke zusammenkommen.

Die Rolle Deiner Themen

Auch Deine Themen beeinflussen die Wahl der Plattform.

Beispiele:

Strategische Analysen funktionieren häufig sehr gut als LinkedIn-Artikel.

Erfahrungsberichte oder Gespräche eignen sich gut für Podcasts.

Komplexe Erklärungen profitieren oft von Videoformaten.

Wichtig ist dabei weniger die Plattform selbst – sondern die Relevanz Ihrer Inhalte.

Die häufigste Falle: zu viele Plattformen gleichzeitig

Viele Menschen machen einen typischen Fehler: Sie versuchen, auf allen Plattformen gleichzeitig präsent zu sein.

Das führt oft zu:

    • Zeitdruck

    • inkonsistenten Inhalten

    • geringer Wirkung

Eine bessere Strategie ist:

mit einer Plattform beginnen und dort Kontinuität aufbauen.

Später können weitere Formate ergänzt werden.

Fazit: Sichtbarkeit braucht die richtige Bühne

Strategische Sichtbarkeit bedeutet nicht, überall präsent zu sein.

Sie bedeutet, die richtige Bühne für Deine Expertise zu wählen.

Die wichtigsten Kriterien sind:

    • Deine Zielgruppe

    • Deine Kommunikationsstärken

    • Deine hemen

Wenn diese drei Faktoren zusammenpassen, kann öffentliche Sichtbarkeit enorme Wirkung entfalten.

Denn am Ende gilt eine einfache Wahrheit:

Kompetenz entfaltet ihre Wirkung erst dann vollständig, wenn sie auch gesehen und gehört wird.

Hier Termin für ein Telefonat aussuchen
Veröffentlicht am

Blog

In diesem Blog geht es um Kommunikation dort, wo sie Wirkung zeigt: in Führung, Unternehmertum und öffentlicher Präsenz — und dort, wo sie konkrete Ergebnisse ermöglicht.

Ich schreibe über Sichtbarkeit als strategischen Hebel: für Umsatz, klare Positionierung, gezielte Aufmerksamkeit und den Aufbau starker Netzwerke. Über Sprache, die Vertrauen schafft. Und über Entscheidungen, die nach außen wirken — und Geschäftserfolg beeinflussen.

Denn Kommunikation ist kein Zusatz. Sie ist Teil der Wertschöpfung.

Oder, wie Paul Watzlawick es formuliert hat: „Man kann nicht nicht kommunizieren.“

Die Beiträge entstehen aus der Praxis — für Menschen, die ihre Sichtbarkeit gezielt einsetzen wollen: für mehr Reichweite, ein klares Personal Branding und bessere Geschäftschancen.

Dieser Blog ist eine Einladung, Kommunikation bewusst zu gestalten — mit Wirkung, die sich auch in Ergebnissen zeigt.

Veröffentlicht am

Geben statt fordern: Wie das Prinzip des ‚Give first‘ Dein berufliches Netzwerk vergrößern wird

Laut Zippia arbeitet statistisch gesehen jeder achte Beschäftigte im Vertrieb. Doch die Wahrheit ist: Eigentlich sind es alle acht. Denn ob Idee, Dienstleistung oder die eigene Kompetenz – wir alle verkaufen ständig.
Wer auf LinkedIn oder auf einer anderen sozialen Plattform erfolgreich sein will, braucht ein belastbares Netzwerk. Stell dir etwa LinkedIn als dein handgeknüpftes Sicherheitsnetz vor: Jeder wertvolle Kontakt ist ein Knotenpunkt, jede Interaktion festigt die Verbindung. Doch ein Netz wächst nicht passiv. Erst durch Geben, Helfen und das Teilen von echtem Mehrwert wird es stabil. Das Ergebnis? Ein robuster Kreislauf aus Vertrauen, Empfehlungen und gegenseitiger Unterstützung.

Abgeschreckt von aggressivem Verkaufsgehabe? Mach es besser!

Statistiken zeigen, dass viele Führungskräfte sich von LinkedIn abwenden oder nicht aktiv werden, weil sie sich von selbstbezogenen oder aufdringlichen Netzwerkern überwältigt fühlen. Sie suchen nach wertvollen Kontakten und echtem Austausch, statt mit unzähligen Verkaufsbotschaften bombardiert zu werden. Hier kannst du es besser machen: Indem du nicht gleich den Verkäufer herauskehrst, setzt du dich von der Masse ab und baust ein Netzwerk auf, das auf Vertrauen und echtem Mehrwert basiert.

Erst geben, dann nehmen

Eigentlich kann man es nicht oft genug sagen: Wenn du in der digitalen Welt erfolgreich sein und deinen Umsatz ankurbeln willst, dann ist LinkedIn der ideale Ort für dich. Der Schlüssel dabei ist immer das berufliche Netzwerk das du dir aufbaust und nutzt. Als Beraterin für Social Networking  möchte ich dir heute die Do’s und Don’ts dafür geben, wie du dich auf dieser Plattform bewegst. Ganz wichtig dabei ist das Prinzip des „Give first“. Das hilft dir, dich von anderen Playern positiv abzuheben und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Das Paradoxon im Vertrieb 2.0: Verkaufe nicht!

Dabei ist es eigentlich paradox: Managementvordenker wie Daniel Pink (To Sell Is Human) sprechen davon, dass man eigentlich am besten verkauft, wenn man nicht verkauft. Er sagt zusammengefasst: In einer Welt, in der jede Information jederzeit zur Verfügung steht, ist Service das neue Verkaufen. Du bist nicht der Verkäufer, sondern eher der Ermöglicher. Du bietest Service, indem du das, was dein Kunde möchte, aus ihm selbst herausholst. Selbst wenn dein Angebot nicht für ihn passt, kannst du Service bieten: Du empfiehlst ihn einfach weiter, innerhalb deines Netzwerkes. Das ist für manche Verkäufer starker Tobak. Doch es zeugt von deiner Stärke und deinem Vertrauen darauf, dass auch die Personen in deinem Netzwerk dich empfehlen werden und dass im übrigen das world-wide web das seine tut. Angebot und Nachfrage werden sich finden.

Durch das Teilen von wertvollem Wissen, das Unterstützen anderer und das Geben von Empfehlungen baust du nicht nur ein starkes Netzwerk auf, sondern positionierst dich auch als Experte in deinem Fachgebiet. Dadurch gewinnst du das Vertrauen potenzieller Kunden oder Geschäftspartner, was sich letztendlich in messbaren Erfolgen widerspiegelt.

Zudem ist das Netzwerken auf LinkedIn zeitsparend, da du gezielt relevante Kontakte finden und dich mit ihnen austauschen kannst, ohne auf aufwendige persönliche Treffen angewiesen zu sein.

Was genau passt aber für dich selbst? Wie kannst du dieses Prinzip für dich umsetzen und damit dein starkes, sicheres Netz bauen? Ein Netz von Partnern, auf das du dich verlassen kannst. Dein „doppelter Boden“, der dich immer wieder auffangen wird, sei es in Form von neuen Kunden oder interessanten geschäftlichen Möglichkeiten.

Wenn du bereit bist, die Macht des „Give first“ auf LinkedIn zu nutzen und dein berufliches Netzwerk auf ein neues Level zu bringen, stehe ich dir gerne als Beraterin zur Seite. Gemeinsam werden wir deine LinkedIn-Präsenz optimieren, wertvolle Inhalte erstellen und eine Strategie entwickeln, um deine Ziele zu erreichen.

Lass uns gemeinsam die Tür zu neuen Geschäftsmöglichkeiten auf LinkedIn öffnen.

 

 

Hier Termin für ein Telefonat finden
Veröffentlicht am

Digital mithalten bei veränderten B2B Vertriebsregeln

Die zunehmende Digitalisierung bringt große Chancen mit sich, birgt aber Risiken auf allen Märkten. Diese sind am offensichtlichsten auf dem Endkundenmarkt zu finden. Doch auch im Geschäfts- und Industriekundenvertrieb spürt man die Veränderungen stark: Neue Player etablieren sich und sind mit guten Argumenten nur einen Mausklick weit von Ihren Zielkunden entfernt.

Oft warten die neuen Mitbewerber mit disruptiven Geschäftsmodellen auf, die sich kompromisslos am praktischen Nutzen ihrer Zielgruppe orientieren. Die jungen Marktteilnehmer kennen die digitalen Spielregeln und punkten mit einem ausgefeilten, kundenzentrierten Messaging. Für herkömmliche Anbieter stellen sie eine ernstzunehmende Konkurrenz dar.

Keine Frage, „Angebote und Kundeninteraktion einfach zu gestalten, wird lebenswichtig sein“. So sehen gemäß der A. T. Kearney-Studie „The Future of B2B Sales“ mehr als 65 % aller Vertriebsmanager aus Top-Performer-Unternehmen die Zukunft des B2B-Vertriebs. Einfachheit in der Kundenkommunikation sollte ein eindeutiges Merkmal des Lösungsvertriebs sein, der darauf aufbaut, den Kunden nicht Produktmerkmale anzubieten, sondern vielmehr, ganz simpel, eine Lösung für ihre Probleme.

Der neue Verkäufer: Geburtshelfer, Analyst, Berater

Wie Sie sich und Ihr Angebot dem Kunden darstellen, ist von zentraler Bedeutung. Niemand kauft eine Tastatur wegen ihrer ergonomischen Oberfläche. Nein, man will Nackenschmerzen vermeiden und länger entspannt arbeiten können. Bei hochkomplexen und kostspieligen Projekten, wie sie etwa im B2B-IT-Vertrieb üblich sind, ist eine lösungsorientierte, beratende Ansprache umso mehr geboten.

Betrachten Sie die Situation aus dem Blickwinkel Ihres potenziellen Kunden: Er kennt zunächst Ihr Angebot nicht. Ihr Produkt kann er bei gutem Willen lediglich als Aspekt einer von ihm gewünschten Zielsituation sehen. Ob es ihm jedoch seinem Ziel näherbringt, kann er auf Anhieb nicht sagen. Deshalb ist er an der Auflistung von Eigenschaften oder Ausstattungsmerkmalen nicht interessiert. Er kennt nur die Komplexität seines Problems und weiß in etwa, wohin er möchte. Er sieht viele Fallstricke und sucht einen Anbieter, der ihm bei der Lösung seines Problems hilft. Derjenige, der ihm diese Sicherheit gibt, wird sein Vertrauen und den Auftrag bekommen.

Besser, höher, schneller: Das zieht nicht mehr

Wie können Sie Ihrem Gegenüber diese Sicherheit geben? Indem Sie sich zum einen von den herkömmlichen Verkaufsargumenten ‚besser, schneller, höher‘ verabschieden, und zum anderen sich stattdessen auf das Fragen und Zuhören konzentrieren. Wie der Facharzt seinen Patienten analysiert oder der Rechtsanwalt bei einer kniffligen juristischen Fragestellung berät, genau so verhält sich der ‚Lösungsverkäufer‘. Er stellt sich seinem Kunden als Sparringspartner zur Verfügung und hilft ihm so, seine Ideallösung selbst zu definieren.

Der Kunde wünscht sich von Ihnen Fragen, die ihm signalisieren, Sie kennen sich in seinem Bereich aus und bringen viel Erfahrung bei der Lösung von ähnlichen Problemen mit. Fragen, die ihm die Komplexität seines Projektes selbst besser begreifbar machen. Fragen, die ihm die Sicherheit geben, Sie klopfen alle Rahmenbedingungen für ein Gelingen ab. Es sind meist offene, manchmal sehr spezifische Fragen, wie diese: „Ihr Unternehmen ist in den letzten Jahren stark gewachsen: Welchen Anforderungen muss Ihre Wunschlösung in puncto Skalierbarkeit genügen?“

Kontaktieren Sie mich gerne, damit wir eine Messaging und einen Fragenkatalog für Sie erarbeiten. Einfach hier einen Termin für ein erstes Gespräch buchen. Ich freue mich auf Sie!

Veröffentlicht am

Die Vertriebslehrstunde aus Afrika oder: Lessons from the Waterhole

Liebe Leser, dear readers,

da sich meine Kunden in einem internationalen Umfeld bewegen und ich oft englisch-sprachige Blogposts und Artikel erstelle, kommt hier eine Parabel über die Vorteile des strategischen Denkens – in Englisch.

As many of my customers are active in international environments, I typically write blogposts for them in English, the international business language. Here is a nice story about the benefits of  strategic thinking.

The Waterhole Story

Once upon a time, deep in the heart of Africa, there was a water hole nestled in the wilderness. It was a place where animals of all shapes and sizes would gather, seeking refuge from the scorching sun and quenching their thirst. It was a natural hub, a place where everyone could come to get what they needed and wanted.

One day, a smart hunter arrived at the scene. Unlike the other hunters who would go out and chase after their prey, he waited patiently at the water hole. He knew that all the animals would come there eventually, and he could pick his target from the safety of his hiding spot.

As he watched from his vantage point, he noticed something interesting. The animals that were successful at getting what they needed and wanted were the ones that came prepared. The antelope with the keenest sense of hearing, the buffalo with the sharpest horns, the lion with the most cunning strategy.

This got the smart hunter thinking. He realized that the key to successful hunting was not just about being in the right place at the right time, but also about being prepared with the right tools and knowledge.

What we can learn for our LinkedIn profile

Fast forward to the modern day, and the analogy to hunting for customers is clear. You don’t want to just blindly send out emails to a contact database, or make cold calls to potential clients. You want to be like the smart hunter at the water hole, waiting for your customers to come to you.

Also, imagine your LinkedIn profile as a digital waterhole. Just like the natural waterhole in the wilderness, your profile is a hub where people come to seek what they need and want. By having a complete and well-crafted LinkedIn profile, you can be the smart hunter waiting for your potential clients to arrive.

A complete LinkedIn profile is like having all the right tools and knowledge to succeed. It shows that you are a professional who takes your work seriously and is committed to presenting yourself in the best possible way. Just like the animals at the waterhole who were successful in getting what they needed, potential clients visiting your LinkedIn profile will be more likely to trust you and your business if they see that you are an expert in your field.

Regularly posting new and relevant content on your LinkedIn profile is like laying a trail of breadcrumbs leading potential clients straight to you. It shows that you are active and engaged in your industry, and are willing to share your expertise with others. This can help build your reputation as a trustworthy business with a deep understanding of your field.

By being well-connected on LinkedIn, you can be like the lion with the most cunning strategy. A strong network of connections and endorsements shows that you are respected and valued in your industry, and have the backing of your peers. This can go a long way in building trust and credibility with potential clients.

Build your LinkedIn waterhole

just as the smart hunter in the wilderness knew that waiting patiently at the waterhole was the key to successful hunting, building a strong and complete LinkedIn profile can be the key to attracting potential clients to your business. By having a complete profile, posting regular updates, and building a strong network of connections, you can be confident that visitors to your profile will see you as an expert, have confidence in your business, and trust that you have the right information to help them succeed.

So take a lesson from the smart hunter in the wilderness, and start building your own pool of relevant information. With the right preparation, you’ll be able to attract customers like bees to honey and build a thriving business.

Would you like to discuss a strategy for your success on Linkedin and in your business? Pick a time that suits you and we can discuss your very own waterhole strategy.

Veröffentlicht am

Followerzahlen sind nicht alles

Die durchschnittliche Anzahl der Verbindungen pro LinkedIn-Profil liegt bei 500-999. Was bringen viele LinkedIn Kontakte und welchen Zweck hat es, mehr zu wollen?

Natürlich würde man das öffentlich niemals zugeben, doch heimlich schielt man schon mal auf die LinkedIn-Followerzahl des Kollegen oder Geschäftspartners. Und oft bricht sich dann ein unbestimmbares Gefühl von Erschrecken, Unsicherheit und Neid Bahn. Doch wie viele Kontakte sollte man auf LinkedIn eigentlich haben?

Followerzahl ist nicht Geschäftserfolg

Vorab sei schon mal gesagt: die Anzahl der Follower auf LinkedIn hat rein gar nichts mit geschäftlichem Erfolg zu tun. Wir alle kennen – Hand auf´s Herz – viele gestandene Geschäftsleute, die noch nicht mal ein LinkedIn-Profil haben, geschweige denn sich dort regelmäßig zu Wort melden. Dennoch: Die Zeit schreitet voran und eine LinkedIn Präsenz wird in Zeiten zunehmender Online-Aktivitäten für die meisten von uns immer wichtiger. Denn ein Profil ist mittlerweile viel mehr als ein Lebenslauf. Laut einer aktuellen Qnary-Studie* sehen 68,4 % der Befragten Kollegen oder Führungskräfte positiv, die berufliche Neuigkeiten in den sozialen Medien teilen. Das gilt vor allem für die Technologie-Branche. Die Umfrageergebnisse zeigen eine zunehmende Nutzung sozialer Medien unter Geschäftsleuten. Die Daten für das Jahr 2021 zeigen einen Anstieg von fast 15 % bei der täglichen Nutzung sozialer Medien. Mehr als die Hälfte, 56,7 %, der Befragten posten mindestens einmal am Tag Inhalte, gegenüber 42 % im Jahr 2020.[1]

Keine Frage: Wie man LinkedIn nutzt, bleibt jedem selbst überlassen. Manche Menschen sehen sich als Netzwerker und wollen viele Verbindungen und Follower haben. Andere hingegen haben lieber eine überschaubare Liste von Personen, die sie persönlich kennen und zu denen sie im Laufe der Jahre eine gute persönliche Beziehung aufgebaut haben.

Aussagen über die Anzahl der Likes, die man auf einen veröffentlichten Beitrag bekommt, finden die einen interessant. Andere reagieren eher negativ und sind der Meinung, dass wir allmählich zu einer Gesellschaft der Selbstgefälligen verkommen.

Die meisten von uns haben im Laufe der Jahre viele Kontakte geknüpft – zu Freunden, zu geschäftlichen Kontakten, zu ehemaligen und aktuellen Arbeitskollegen, zu denjenigen, mit denen wir studiert haben und die wir über Events oder sonstige berufsbezogene Aktivitäten kennen. Ein solch „typisches“ Netzwerk reicht den meisten LinkedIn Nutzern vollkommen aus.

Hohe Followerzahlen um jeden Preis?

Daneben gibt es jedoch andere, die – beseelt von einem unbestimmten Ziel, ihre Followerzahl zu erhöhen – ohne Sinn und Verstand Verlinkungsanfragen versenden und darauf hoffen, sich damit in die Höhen des LinkedIn Olymp zu katapultieren. Doch solche Vorhaben scheitern oft kläglich.

Jeder, der seine Follower und Kontakte auf LinkedIn vergrößern will, sollte sich als erstes über seine Ziele im Klaren sein. Was will ich erreichen? Will ich mein Standing im Unternehmen verbessern und von bestimmten Personen als Meinungsführer wahrgenommen werden? Möchte ich in meiner Community oder bei meinen Kunden als innovativer Geist wahrgenommen werden? Oder möchte ich zu einem bestimmten Thema als Experte anerkannt sein? All das lässt sich auf LinkedIn erreichen.

Genau deshalb ist es sinnvoll, sich über seine Absichten im Klaren zu sein und eine gute Strategie zu entwickeln.

Tribes

Zudem hilft das Konzept der „Tribes“, das erstmals vom Marketing-Vordenker Seth Godin formuliert wurde. Dabei geht es darum, dass Inhalte bei einer spezifischen und möglichst einflussreichen Gruppe Anklang finden sollten. Eine „Tribe“ anzusprechen bringt viele Vorteile und kann dich schnell einem größeren Publikum bekannt machen. Du kannst deine ganz eigenen Perspektiven einbringen, mit anderen diskutieren und damit sowohl deine Kompetenz weiter entwickeln als auch deine Wirkkraft erheblich verstärken und damit – deinen Einfluss. Ganz automatisch wird sich die Zahl deiner Follower erhöhen.

Ein Paradox: Die Followerzahl

Ja, es ist logisch: je mehr Personen mit dir auf LinkedIn verbunden sind, desto höher wertet LinkedIn das Engagement (Likes, Re-Shares, Kommentare usw.) im Vergleich zu einer Person mit einer geringeren Anzahl an Followern.

Alles, was du auf LinkedIn tust, alles, was du siehst, alle Anzeigen und Beiträge basieren auf vergangenen Aktivitäten und auf deren Reaktionen – analysiert, bewertet und gesteuert vom allmächtigen LinkedIn-Algorithmus.

Der funktioniert in etwa so: Deine Beiträge werden in die Feeds von etwa 10-15% deiner Follower geladen. Sobald du etwas postest – eine Meinung, einen Artikel, ein Video, ein Foto – teilt LinkedIn diesen Beitrag also nicht mit all deinen LinkedIn-Kontakten. Ungefähr 10-15 % deiner Kontakte sehen diesen Beitrag.

Abhängig von den Reaktionen dieser ersten 10-15 %, wird der Beitrag dann an die anderen 85-90 % (und deren Verbindungen) weitergeleitet. Auch wenn man nicht genau weiß, nach welchen Regeln die ersten 10-15% ausgesucht werden, so haben Experten doch eine Vermutung. Wahrscheinlich ist es eine Mischung aus denjenigen, die am stärksten mit dir interagieren und denjenigen, die erst kürzlich mit dir in Kontakt getreten sind oder ähnliche Interessen haben (Hashtags).

Das bedeutet im Umkehrschluss: Viele Verbindungen zu haben, gibt dir nur eine vermeintliche Beliebtheit. Warum: wenn du nur wenige deiner Follower auf deine Beiträge reagieren, wird sich das negativ auf deine Engagement-Werte (Likes, Kommentare, Re-Shares) auswirken. Als Autor und Ersteller von Inhalten wirst du damit von LinkedIn abgestraft und deine vielen Kontakte und „Follower“ nutzen dir herzlich wenig.

Gib deiner LinkedIn Präsenz einen Sinn

Wenn du mit deiner LinkedIn Präsenz ein Ziel verfolgst und deine Inhalte darauf ausrichtest, wirst du erfolgreich werden und musst nicht mehr auf Follower-Zahlen schielen.

– Wenn Du auf LinkedIn bist, um Gleichgesinnte zu erreichen und dich mit ihnen zu vernetzen, dann sollte dein Ziel sein, sich mit denjenigen in diesem Bereich zu vernetzen und Reationen von Personen aus diesem Kreis zu erhalten. Beschäftige dich mit deren Beiträgen – kommentiere. Gib deine Meinung, stimme zu, zeige Zustimmung, vielleicht sogar deine Bewunderung. Sie werden vielleicht das Gleiche tun.

– Wenn Du Geschichten oder Beiträge veröffentlichen möchten, die für dich und dein Anliegen von Bedeutung sind, dann tu genau das – aber halte dich an eine Reihe von Kernthemen, damit die Leute wissen, wofür du stehst. Denk daran, dass nicht alle deine Meinung teilen werden.

– Wenn dein Ziel ist, die größte Fangemeinde auf LinkedIn zu haben, vergiss es. Der LinkedIn Algorithmus ist unbestechlich. Er wertet die Interaktionen, die Reaktionen deiner Beiträge aus. Solange hier nichts zu sehen ist, werden deine Beiträge erbarmungslos herabgestuft werden.

Ich wünsche dir viel Erfolg und viel Spaß bei der Interaktion mit Gleichgesinnten auf LinkedIn. Gern bin ich für dich da, wenn du Fragen hast. Such dir am besten hier schon mal einen Termin mit mir aus.

Eva

Veröffentlicht am

Warum jeder Berater eine LinkedIn-Unternehmensseite braucht (neben dem Profil!)

Du hast ein LinkedIn-Profil, und es sieht wahrscheinlich ziemlich gut aus – professionelles Foto, aussagekräftige Überschrift, vielleicht sogar ein paar subtile Erfolge in deinem Lebenslauf. Du denkst dir: „Ich bin bereit, oder?“ Na ja, fast! Wenn du als Berater neue Geschäftspartner oder Kunden gewinnen willst, gibt es eine Geheimwaffe, die du möglicherweise noch nicht nutzt: eine LinkedIn-Unternehmensseite.

Ja, es ist wie ein Upgrade von der Holzklasse zu Business nur ohne die Mehrkosten. Es bringt dir viel:  mehr Power und noch mehr Vorteile!

Warum sollte ich mir die Mühe machen, eine Unternehmensseite zu erstellen?

Seien wir ehrlich, du jonglierst als Unternehmer bereits mit zehn Dingen gleichzeitig. Warum solltest du also auch noch eine LinkedIn-Unternehmensseite pflegen? Hier sind ein paar Gründe, warum sich die zusätzliche Mühe wirklich lohnt:

Zeig, dass du ein ernsthaftes Geschäft führst

Dein persönliches Profil dreht sich um DICH – deine Expertise, deinen Werdegang und deine Meinung darüber, ob Gemüse auf den Grill gehört (wichtige Diskussionen!). Aber auf einer LinkedIn-Unternehmensseite? Da kannst du den Fokus auf dein Unternehmen legen. Es verleiht deinem Beratungsunternehmen eine separate, professionellere Identität, die bei potenziellen Partnern und Kunden Vertrauen weckt.

Überleg mal: Wenn jemand nach deinem Beratungsunternehmen sucht, würdest du lieber, dass er auf dein persönliches Profil stößt oder auf eine schicke Unternehmensseite, die sagt: „Wir wissen, was wir tun“?

Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen

Vertrauen ist alles im Beratungsgeschäft. Deine Unternehmensseite ist wie ein Schaufenster – mit Logo, Firmengeschichte und einer Liste deiner Dienstleistungen. Es ist der Unterschied zwischen einem stilvollen Büro und Geschäften aus dem Kofferraum deines Autos.

Wenn potenzielle Partner oder Kunden eine gut gepflegte Unternehmensseite sehen, gewinnen sie den Eindruck, dass du ein Profi mit einem etablierten Unternehmen bist. Es fügt eine Vertrauensschicht hinzu, die ein persönliches Profil allein nicht bieten kann.

Ziehe neue Kunden und Geschäftspartner wie ein Magnet an

Der LinkedIn-Algorithmus wirkt wahre Wunder für Unternehmen. Mit einer Unternehmensseite bist du nicht nur im eins-zu-eins-Gespräch – du machst dein Geschäft für jeden sichtbar. Menschen, die nach speziellen Dienstleistungen suchen, wie Beratung in einem bestimmten Bereich, finden dein Unternehmen eher über eine Unternehmensseite.

Außerdem werden Unternehmensseiten von Google indexiert, was bedeutet, dass du deine Sichtbarkeit auch außerhalb von LinkedIn verbesserst. So finden dich potenzielle Partner sogar während nächtlicher Google-Recherchen. Und darüber finden Sie natürlich auch deine Unternehmens-Website. Nochmal ein doppelter Vorteil.

Halte deine persönliche Marke… persönlich

Als Berater bist du vor allem eine Person, keine Marke* . Mit einer Unternehmensseite kannst du dein persönliches Profil für Networking, Meinungsführerschaft und das Teilen von Ideen nutzen (mehr hier). Deine Unternehmensseite hingegen kann sich um die Vermarktung deiner Dienstleistungen, Erfolge und Meilensteine kümmern.

Das hält alles schön übersichtlich – du musst nicht ständig über dich selbst auf deinem persönlichen Profil werben. Stattdessen kannst du natürlich mit deinen Kontakten interagieren, während deine Unternehmensseite den Verkauf übernimmt.

Analysen ohne Ende!

Ein cooles Extra einer LinkedIn-Unternehmensseite sind die Daten. Im Gegensatz zu persönlichen Profilen bieten Unternehmensseiten eine wahre Schatzkammer an Einblicken und Analysen. Du kannst Seitenbesuche, Interaktionen mit Beiträgen und sogar sehen, wie gut deine Inhalte ankommen.

Diese Informationen helfen dir zu verstehen, welche Art von Inhalten bei deinem Publikum ankommt, welche Beiträge neue Follower bringen und – am wichtigsten – was die Leute dazu bringt, auf deine Website zu klicken oder dich zu kontaktieren. Mit diesen Daten kannst du deine Strategie anpassen und so schneller die perfekten Geschäftspartner finden.

So legst du los:

Eine LinkedIn-Unternehmensseite einzurichten ist einfach. Es dauert weniger lange, als deine verschollenen Visitenkarten zu suchen. Hier ein schneller Überblick:

  • Über diesen Link kannst du deine Unternehmensseite erstellen.
  • Fülle die Basisinformationen aus: Firmenname, Logo und eine knackige Beschreibung, die erklärt, was du machst.
  • Fang an zu posten! Teile Inhalte über dein Unternehmen, deine Dienstleistungen und deine Expertise.
  • Interagiere mit deinen Followern, indem du kommentierst, likst (likest?) und relevante Diskussionen führst.

Und dann kannst du auch schon loslegen, du bist bereit, neue Verbindungen zu knüpfen und Geschäftspartner mit deiner neuen Seite zu finden.

Überzeugt? Und bereit, dein Netzwerk zu erweitern?

Wenn du dein Beratungsunternehmen ausbauen und die richtigen Kunden und Partner anziehen willst, ist es ein Kinderspiel, eine LinkedIn-Unternehmensseite zu erstellen. Richte sie ein, teile Inhalte und sieh zu, wie dein Netzwerk wächst. Brauchst du Hilfe beim Erstellen der perfekten Seite? Lass uns vernetzen, und ich helfe dir gerne dabei!

Das LinkedIn-Rampenlicht wartet – Los geht´s! 🌟

Wenn du Unterstützung brauchst: Ich bin gern für dich da. Hier kannst du einen Termin mit mir finden-

*Natürlich gibt es auch Ausnahmen, etwa wenn du mit deinem Linkedin Profil dein Standing in deinem Unternehmen verbessern möchtest oder gezielt deine Karriere vorantreiben willst, siehe hier.

 

 

Veröffentlicht am

Maximiere deine Reichweite: Wie du aus Deinen Beiträgen gezielt Werbung machst

Möchtest du deine Reichweite auf LinkedIn erweitern? Eigentlich eine dumme Frage, denn, wer will das nicht?

Grundsätzlich ist das natürlich immer organisch möglich. Organisch: Das bedeutet, dass du im Lauf der Zeit mehr Follower und Kontakte gewinnst, dass deine regelmäßigen Aktivitäten dich immer bekannter machen. Schneller und effektiver geht es jedoch mit dem sogenannten LinkedIn-Boosting. Hierbei handelt es sich um eine zwar kostenpflichtige, aber ausgezeichnete Möglichkeit, deine Beiträge über deine bestehenden Follower hinaus zu verbreiten – und dabei bestimmst du selbst, welche Personen oder besser: Personengruppen einen von dir ausgewählten Beitrag sehen sollen.

Durch ein paar einfache Schritte kannst du deine gut „performenden“ organischen Beiträge in gezielte Werbung für dich umwandeln und so das volle Potenzial deiner Marke ausschöpfen.

Hier ist eine einfache Anleitung in fünf Schritten, um einen Beitrag zu boosten

1. Beitrag auswählen
Wähle den Beitrag aus, den du bewerben möchtest. Das ist der erste Schritt, um deine Inhalte einer breiteren Zielgruppe zugänglich zu machen. LinkedIn gibt dir hier schon Hinweise, welche(r) dafür besonders gut geeignet ist.

2. Boost-Button klicken
Sobald du deinen Beitrag ausgewählt hast, klicke auf die Schaltfläche „Boost“, um den Bewerbungsprozess zu starten.

3. Kampagne einrichten
Nun richtest du deine Kampagne ein. Auf dieser Seite triffst du drei wesentliche Entscheidungen:

  • Ziel festlegen: Bestimme, ob du die Markenbekanntheit steigern oder Leads generieren möchtest. LinkedIn optimiert deine Kampagne basierend auf diesem Ziel, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
  • Zielgruppe auswählen: Entscheide, welche Zielgruppe du ansprechen willst. Nutze die vordefinierten Zielgruppenvorlagen oder erstelle deine eigene Zielgruppe anhand von Profilkennzeichen. Mit den Targeting-Optionen von LinkedIn kannst du verschiedene Zielgruppen, von Führungskräften bis zu einzelnen Mitarbeitern, gezielt ansprechen. Denke daran, dass B2B-Kaufentscheidungen oft von mehreren Personen innerhalb eines Unternehmens getroffen werden, daher kann es sinnvoll sein, breite Zielgruppenattribute zu verwenden.
  • Budget und Laufzeit festlegen: Bestimme das Budget und die Dauer deiner Boost-Kampagne. Jede Kampagne ist individuell, daher empfiehlt LinkedIn, deine Anzeige mindestens zwei Wochen lang zu schalten, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Davon kann man natürlich halten, was man will :).

4. Unterstützung durch LinkedIn nutzen
Nachdem du die Zahlungsmodalitäten geregelt hast, erstellt LinkedIn automatisch ein Kampagnenmanager-Konto für dich. Außerdem bietet LinkedIn Unterstützung und Ressourcen, um dir bei der Einrichtung und Optimierung deiner Kampagne zu helfen.

5. Ergebnisse messen
Überprüfe schließlich deine Ergebnisse. Erweitere das Fenster unter deinem ge-„boosteten“ Beitrag: Damit kannst du  sowohl organische als auch gesponserte Ergebnisse sehen. LinkedIn zeigt deine Anzeigen den relevantesten Mitgliedern, sodass du den maximalen Nutzen erzielst. Sei geduldig, da es einige Zeit dauern kann, bis du Ergebnisse siehst.

Bist du unsicher, wie du das LinkedIn-Boosting für dich nutzen kannst? Ich helfe dir gerne dabei, deine Markenreichweite zu erhöhen und deine Marketingziele effizient zu erreichen – ich bin nur einen Klick entfernt!