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Das neue BizDev ist social

Wie geht Kundengewinnung heute? Klar, mit Social Media.

Wie geht Leadgenerierung im komplexen Firmenkundengeschäft? Eindeutig: durch geschicktes Bespielen und Vergrößern Deiner Community auf LinkedIn, dem weltweit größten Business-Netzwerk.

Hier schreibe ich über die immer gültigen Regeln im Business Development  und wie sie auf LinkedIn klug angewendet werden können. Es geht um Sichtbarkeit und Reichweite. Es geht um Inhalte, die Vertrauen schaffen. Um Service, der ganz selbstverständlich relevante Kundenanfragen bringt.

Doch wie schafft man es, sich nicht in den endlosen LinkedIn-Weiten zu verlieren? Wie baut man seine Meinungsführerschaft aus, wird zur „Authority“ in seinem ganz speziellen Bereich? Und welche Schritte sind notwendig, um genau das Publikum zu erreichen, das schlussendlich zum Kunden werden soll?

Das sind die Fragen, die sich nicht nur LinkedIn-Einsteiger stellen. Auch erfahrene Nutzer nutzen nur einen Bruchteil der Möglichkeiten, die LinkedIn bietet. Speziell für das Anbahnen von Geschäftskontakten wird das Business-Netzwerk der Welt noch viel zu wenig genutzt. Dabei bietet schon die Basis-Version unendlich viele Möglichkeiten, tatsächlich Dinge voranzutreiben und die richtigen Kundenanfragen zu bekommen.

Eine spannende Reise! Ich freue mich über Deine Kommentare und Gastbeiträge. Oder möchtest du gleich mit mir über deine Pläne sprechen? Kein Problem.

Such dir hier gleich einen passenden Termin für ein Gespräch aus.
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Experte UND Partylöwe: Mit Kommentaren zum Erfolg auf LinkedIn

Stell dir vor, du bist Spezialist zu einem speziellen Thema und veröffentlichst regelmäßig Artikel und Fachbeiträge zu deinem Fachgebiet. Ansonsten lebst du aber in deinem Kämmerchen und fühlst dich ziemlich wohl in deinem Einsiedlertum. Denkst du, du wirst als Experte Anerkennung finden? Wirst du zu Vorträgen oder als Gesprächspartner in einer Podiumsdiskussion eingeladen werden? Wirst du lukrative Aufträge abschließen? Wohl eher nicht. Vielleicht bist du in einer kleinen Expertencommunity gern gesehen. Aber in barer Münze wird sich dieser Austausch wohl nicht auszahlen.

Wechseln wir nun die Szenerie und begeben wir uns auf LinkedIn. Auch hier kannst du Artikel über Artikel, Blogbeitrag über Blogbeitrag veröffentlichen und die Chancen stehen nicht schlecht, dass niemand deine Texte liest. Warum wohl? Du connectest vielleicht nicht mit deinem Zielpublikum.

Und damit kommen wir auch schon auf die wichtige Funktion des Kommentierens: LinkedIn-Kommentare sind weit mehr als nur eine Nebenbeschäftigung. Richtig eingesetzt, können sie dein Netzwerk erweitern, Beziehungen aufbauen und dir neue berufliche Chancen eröffnen. In diesem Blogpost zeige ich dir, warum Kommentieren auf LinkedIn so effektiv ist:  

Expertentum braucht den Small Talk

Du denkst, LinkedIn dreht sich nur ums Posten? Falsch gedacht! Kommentare ermöglichen dir echte, persönliche Interaktionen – wie ein kurzes, privates Gespräch mit dem Autor eines Beitrags. 

Wenn dein Kommentar relevant, emotional oder inspirierend ist, bleibt dein Name hängen – und zwar nicht nur beim Autor, sondern auch bei dessen Netzwerk. Durch kontinuierliches, durchdachtes Kommentieren baust du langfristig Beziehungen auf und erweiterst dein Einflussgebiet.

Funktioniert das wirklich, oder ist das nur ein „Hack“?

Gute Kommentare sind kein kurzfristiger Trick, sondern eine bewährte Strategie. Stell dir vor, du triffst jemanden, der dich auf Anhieb beeindruckt. Genau dieses Gefühl kannst du mit deinen Kommentaren erzeugen – beim Ersteller des Beitrags den du kommentierst aber auch bei anderen Lesern.

Mit durchdachten Kommentaren kannst du Türen öffnen, von deren Existenz du vorher nichts wusstest.

Warum bekomme ich keine Reaktionen auf meine Kommentare?

Vielleicht kommentierst du schon seit Monaten, ohne dass sich etwas tut. Das liegt oft an zwei Dingen:

  1. Mangel an Substanz: Viele Kommentare sind oberflächlich oder bieten keinen Mehrwert.
  2. Fehlendes Ausdrucksstärke: In Gesprächen nutzen wir Mimik und Gestik, um Emotionen zu vermitteln. Online zählt nur der Text. Ohne Übung wirken Kommentare oft missverständlich oder emotionslos.

Die Lösung? Eine klare Strategie, wie du wertvolle Inhalte schreibst, die authentisch und fesselnd wirken.

Wie unterscheide ich mich von meinen „Kommentar-Konkurrenten“?

Die Konkurrenz bei Beiträgen mit vielen Kommentaren kann einschüchternd wirken. Aber keine Sorge: Qualität schlägt Quantität.

Von 100 Kommentaren sind vielleicht 90 belanglos. Ein durchdachter, einzigartiger Kommentar bringt dich sofort in die Top 10. Es geht nicht darum, besser als alle zu sein – sondern darum, unvergesslich zu sein.

Kleiner Tipp am Rande: KI ist hier oft nicht soo gut. Die besten Kommentare entstehen von Hand.

Wann sehe ich Ergebnisse?

Wenn du motiviert bist und regelmäßig kommentierst, kannst du erste Reaktionen innerhalb von ein bis zwei Wochen erwarten. Beziehungen brauchen jedoch Zeit. Manche Kontakte entwickeln sich sofort, andere über Monate.

Der Schlüssel ist, dranzubleiben. Mit der richtigen Technik steigen deine Chancen langfristig erheblich.

Fazit

LinkedIn-Kommentare sind dein geheimer Schlüssel zu besseren Verbindungen, mehr Sichtbarkeit und spannenden Möglichkeiten. Mit der richtigen Strategie machst du aus jeder Interaktion einen bleibenden Eindruck.

Hast du jetzt Lust darauf bekommen, deine Expertise mit dem perfekten Touch Party Talk hervorzuheben? Gern zeige ich dir, wie du die häufigsten Fehler vermeidest und schnell sichtbare Ergebnisse erzielst. Ich freue mich auf das Gespräch mit dir. Such dir am besten hier gleich einen Termin für ein Telefonat mit mir aus.

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Die LinkedIn-Suchfunktion effektiv für Business Development nutzen: Ein Leitfaden für Vertriebsleiter und Geschäftsführer

Die LInkedIn Suche: Ideal für Recherche und Business Development.

LinkedIn mehr als nur ein soziales Netzwerk – es ist ein unverzichtbares Werkzeug für Business Development und Vertrieb. Viele nutzen LinkedIn jedoch nicht optimal, weil sie die vielfältigen Suchfunktionen und Filtermöglichkeiten nicht kennen. Gerade für Vertriebsleiter und Geschäftsführer bietet LinkedIn enorme Potenziale, wenn es darum geht, potenzielle Kunden, Partner oder relevante Themen zu finden. In diesem Artikel zeige ich, wie Sie die Suche auf LinkedIn effektiv nutzen, um zielgerichtet neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Die Suche-Grundlagen verstehen

Die Suche in LinkedIn ist extrem leistungsstark, aber nur dann wirklich nützlich, wenn man weiß, wie man sie richtig einsetzt. Zuerst einmal muss man wissen, dass man nach Personen, Unternehmen, Gruppen, Inhalten und sogar Veranstaltungen suchen kann. Dabei wird die Nutzung von Filtern besonders wichtig, um präzise Ergebnisse zu erzielen. Sie können z. B. nach Branche, Ort, Unternehmen, Funktion, Erfahrungsniveau und vielen weiteren Parametern filtern.

TIPP: Nutzen Sie die Suchleiste als Einstiegspunkt (einfach einen Suchbegriff in das Suchfeld eingeben), aber verfeinern Sie Ihre Ergebnisse immer durch Filter, um spezifischere und relevantere Suchergebnisse zu erzielen.

Erweiterte Suchtechniken: So nutzen Sie Modifikatoren effektiv

Die erweiterten Suchmodifikatoren von LinkedIn helfen Ihnen, die Ergebnisse weiter zu präzisieren. Hier sind einige der wichtigsten Modifikatoren und wie Sie diese effektiv einsetzen können:

  • Anführungszeichen („ “): Verwenden Sie Anführungszeichen, um nach einem genauen Ausdruck zu suchen. Zum Beispiel zeigt die Suche nach „Gründer“ nur Profile an, die das Wort „Gründer“ genauso enthalten. Diese Technik ist nützlich, wenn Sie spezifische Begriffe oder Phrasen finden möchten, die für Ihre Suche wichtig sind.
  • UND (AND): Mit „AND“ können Sie mehrere Begriffe in Ihrer Suche kombinieren, um Profile zu finden, die alle angegebenen Begriffe enthalten. Wenn Sie z. B. nach „Gründer AND Technik“ suchen, werden nur Profile angezeigt, die beide Begriffe enthalten.
  • ODER (OR): Nutzen Sie „OR“, um Suchergebnisse für Profile anzuzeigen, die einen der angegebenen Begriffe enthalten. Dies ist nützlich, wenn Sie eine breitere Palette von möglichen Titeln oder Begriffen abdecken möchten, z. B. „Director OR Vice President OR Leiter“.
  • Klammern (): Wenn Sie mehrere Modifikatoren kombinieren möchten, verwenden Sie Klammern, um komplexe Suchanfragen zu erstellen. Beispielsweise könnten Sie „Director AND (HR OR Human Resources)“ verwenden, um Profile zu finden, die sowohl den Begriff„Director“ als auch „HR“ oder „Human Resources“ enthalten.
  • NICHT (NOT): Mit „NOT“ können Sie Begriffe ausschließen, die in den Suchergebnissen nicht enthalten sein sollen. Zum Beispiel „HR NOT Recruiting“, um Profile auszuschließen, bei denen der der Begriff „Recruiting“ erscheint.

Durch den Einsatz dieser Suchmodifikatoren können Sie die Ergebnisse drastisch eingrenzen und gezielter relevante Kontakte finden.

Die Suche gezielt für Business Development nutzen

Für Vertriebsleiter und Geschäftsführer geht es oft darum, schnell die richtigen Ansprechpartner zu finden, sei es in bestimmten Unternehmen oder Branchen. Hier sind einige konkrete Anwendungsfälle, wie Sie die LinkedIn-Suche für Ihr Business Development nutzen können:

1. Potenzielle Kunden und Geschäftspartner identifizieren

Nutzen Sie die erweiterten Filteroptionen, um gezielt nach Entscheidungsträgern in relevanten Unternehmen zu suchen. Beispielsweise können Sie nach Personen filtern, die in einer bestimmten Branche arbeiten, in einer bestimmten Region ansässig sind oder eine spezifische Funktion innehaben.

**Beispiel**: Suchen Sie nach „Vertriebsleiter AND Maschinenbau“ in Ihrer Region, um Personen zu finden, die potenziell Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben könnten.

2. Wettbewerberanalyse

Verwenden Sie die Suchmodifikatoren, um gezielt nach Personen oder Unternehmen zu suchen, die in Ihrem Marktsegment aktiv sind. Sie können relevante Gruppen oder Inhalte finden, in denen aktuelle Markttrends und Best Practices diskutiert werden. Diese Informationen können wertvoll sein, um Ihre eigene Strategie anzupassen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

3. Themen und Trends verfolgen

Die Suche kann nicht nur auf Personen und Unternehmen beschränkt werden. Sie können auch nach bestimmten Themen, Begriffen oder Inhalten suchen, die für Ihre Branche relevant sind. So bleiben Sie immer auf dem Laufenden, was neue Trends, Technologien oder wichtige Entwicklungen betrifft.

 

4. Praktische Tipps für die optimale Nutzung der LinkedIn-Suche

Um das volle Potenzial der LinkedIn-Suche auszuschöpfen, sollten Sie folgende Tipps beachten:

  • Regelmäßig aktualisieren: Speichern Sie relevante Suchen, um regelmäßig Updates zu erhalten. LinkedIn bietet die Möglichkeit, Suchergebnisse zu speichern und Benachrichtigungen zu aktivieren, wenn neue relevante Profile hinzugefügt werden.
  • Verwenden Sie die erweiterte Suche: Die erweiterte Suchfunktion auf LinkedIn ist ein Muss für alle, die detaillierte und spezifizierte Suchergebnisse benötigen. Nutzen Sie die „Alle Filter anzeigen“-Option, um zusätzliche Parameter wie Schulbildung, Unternehmensgröße oder Verbindungen 1. oder 2. Grades einzustellen.
  • Netzwerkaufbau priorisieren: Führen Sie Ihre Suchanfragen nicht nur durch, um Daten zu sammeln, sondern nutzen Sie diese auch aktiv für den Netzwerkaufbau. Kontaktieren Sie relevante Personen mit einer personalisierten Nachricht, um eine Beziehung aufzubauen.

Fazit: LinkedIn-Suche strategisch für Business Development einsetzen

Die LinkedIn-Suche ist mehr als nur ein Werkzeug zum Auffinden von Profilen – sie ist ein strategisches Instrument für Vertriebsleiter und Geschäftsführer, um ihr Netzwerk zu erweitern, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit den richtigen Suchtechniken und der gezielten Nutzung von Modifikatoren können Sie sicherstellen, dass Sie genau die Informationen und Kontakte finden, die für Ihr Business Development entscheidend sind. Nutzen Sie die hier beschriebenen Techniken, um Ihre LinkedIn-Strategie auf das nächste Level zu heben und langfristigen Erfolg sicherzustellen.

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Warum jeder Berater eine LinkedIn-Unternehmensseite braucht (neben dem Profil!)

Du hast ein LinkedIn-Profil, und es sieht wahrscheinlich ziemlich gut aus – professionelles Foto, aussagekräftige Überschrift, vielleicht sogar ein paar subtile Erfolge in deinem Lebenslauf. Du denkst dir: „Ich bin bereit, oder?“ Na ja, fast! Wenn du als Berater neue Geschäftspartner oder Kunden gewinnen willst, gibt es eine Geheimwaffe, die du möglicherweise noch nicht nutzt: eine LinkedIn-Unternehmensseite.

Ja, es ist wie ein Upgrade von der Holzklasse zu Business nur ohne die Mehrkosten. Es bringt dir viel:  mehr Power und noch mehr Vorteile!

Warum sollte ich mir die Mühe machen, eine Unternehmensseite zu erstellen?

Seien wir ehrlich, du jonglierst als Unternehmer bereits mit zehn Dingen gleichzeitig. Warum solltest du also auch noch eine LinkedIn-Unternehmensseite pflegen? Hier sind ein paar Gründe, warum sich die zusätzliche Mühe wirklich lohnt:

Zeig, dass du ein ernsthaftes Geschäft führst

Dein persönliches Profil dreht sich um DICH – deine Expertise, deinen Werdegang und deine Meinung darüber, ob Gemüse auf den Grill gehört (wichtige Diskussionen!). Aber auf einer LinkedIn-Unternehmensseite? Da kannst du den Fokus auf dein Unternehmen legen. Es verleiht deinem Beratungsunternehmen eine separate, professionellere Identität, die bei potenziellen Partnern und Kunden Vertrauen weckt.

Überleg mal: Wenn jemand nach deinem Beratungsunternehmen sucht, würdest du lieber, dass er auf dein persönliches Profil stößt oder auf eine schicke Unternehmensseite, die sagt: „Wir wissen, was wir tun“?

Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen

Vertrauen ist alles im Beratungsgeschäft. Deine Unternehmensseite ist wie ein Schaufenster – mit Logo, Firmengeschichte und einer Liste deiner Dienstleistungen. Es ist der Unterschied zwischen einem stilvollen Büro und Geschäften aus dem Kofferraum deines Autos.

Wenn potenzielle Partner oder Kunden eine gut gepflegte Unternehmensseite sehen, gewinnen sie den Eindruck, dass du ein Profi mit einem etablierten Unternehmen bist. Es fügt eine Vertrauensschicht hinzu, die ein persönliches Profil allein nicht bieten kann.

Ziehe neue Kunden und Geschäftspartner wie ein Magnet an

Der LinkedIn-Algorithmus wirkt wahre Wunder für Unternehmen. Mit einer Unternehmensseite bist du nicht nur im eins-zu-eins-Gespräch – du machst dein Geschäft für jeden sichtbar. Menschen, die nach speziellen Dienstleistungen suchen, wie Beratung in einem bestimmten Bereich, finden dein Unternehmen eher über eine Unternehmensseite.

Außerdem werden Unternehmensseiten von Google indexiert, was bedeutet, dass du deine Sichtbarkeit auch außerhalb von LinkedIn verbesserst. So finden dich potenzielle Partner sogar während nächtlicher Google-Recherchen. Und darüber finden Sie natürlich auch deine Unternehmens-Website. Nochmal ein doppelter Vorteil.

Halte deine persönliche Marke… persönlich

Als Berater bist du vor allem eine Person, keine Marke* . Mit einer Unternehmensseite kannst du dein persönliches Profil für Networking, Meinungsführerschaft und das Teilen von Ideen nutzen (mehr hier). Deine Unternehmensseite hingegen kann sich um die Vermarktung deiner Dienstleistungen, Erfolge und Meilensteine kümmern.

Das hält alles schön übersichtlich – du musst nicht ständig über dich selbst auf deinem persönlichen Profil werben. Stattdessen kannst du natürlich mit deinen Kontakten interagieren, während deine Unternehmensseite den Verkauf übernimmt.

Analysen ohne Ende!

Ein cooles Extra einer LinkedIn-Unternehmensseite sind die Daten. Im Gegensatz zu persönlichen Profilen bieten Unternehmensseiten eine wahre Schatzkammer an Einblicken und Analysen. Du kannst Seitenbesuche, Interaktionen mit Beiträgen und sogar sehen, wie gut deine Inhalte ankommen.

Diese Informationen helfen dir zu verstehen, welche Art von Inhalten bei deinem Publikum ankommt, welche Beiträge neue Follower bringen und – am wichtigsten – was die Leute dazu bringt, auf deine Website zu klicken oder dich zu kontaktieren. Mit diesen Daten kannst du deine Strategie anpassen und so schneller die perfekten Geschäftspartner finden.

So legst du los:

Eine LinkedIn-Unternehmensseite einzurichten ist einfach. Es dauert weniger lange, als deine verschollenen Visitenkarten zu suchen. Hier ein schneller Überblick:

  • Über diesen Link kannst du deine Unternehmensseite erstellen.
  • Fülle die Basisinformationen aus: Firmenname, Logo und eine knackige Beschreibung, die erklärt, was du machst.
  • Fang an zu posten! Teile Inhalte über dein Unternehmen, deine Dienstleistungen und deine Expertise.
  • Interagiere mit deinen Followern, indem du kommentierst, likst (likest?) und relevante Diskussionen führst.

Und dann kannst du auch schon loslegen, du bist bereit, neue Verbindungen zu knüpfen und Geschäftspartner mit deiner neuen Seite zu finden.

Überzeugt? Und bereit, dein Netzwerk zu erweitern?

Wenn du dein Beratungsunternehmen ausbauen und die richtigen Kunden und Partner anziehen willst, ist es ein Kinderspiel, eine LinkedIn-Unternehmensseite zu erstellen. Richte sie ein, teile Inhalte und sieh zu, wie dein Netzwerk wächst. Brauchst du Hilfe beim Erstellen der perfekten Seite? Lass uns vernetzen, und ich helfe dir gerne dabei!

Das LinkedIn-Rampenlicht wartet – Los geht´s! 🌟

Wenn du Unterstützung brauchst: Ich bin gern für dich da. Hier kannst du einen Termin mit mir finden-

*Natürlich gibt es auch Ausnahmen, etwa wenn du mit deinem Linkedin Profil dein Standing in deinem Unternehmen verbessern möchtest oder gezielt deine Karriere vorantreiben willst, siehe hier.

 

 

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Maximiere deine Reichweite: Wie du aus Deinen Beiträgen gezielt Werbung machst

Möchtest du deine Reichweite auf LinkedIn erweitern? Eigentlich eine dumme Frage, denn, wer will das nicht?

Grundsätzlich ist das natürlich immer organisch möglich. Organisch: Das bedeutet, dass du im Lauf der Zeit mehr Follower und Kontakte gewinnst, dass deine regelmäßigen Aktivitäten dich immer bekannter machen. Schneller und effektiver geht es jedoch mit dem sogenannten LinkedIn-Boosting. Hierbei handelt es sich um eine zwar kostenpflichtige, aber ausgezeichnete Möglichkeit, deine Beiträge über deine bestehenden Follower hinaus zu verbreiten – und dabei bestimmst du selbst, welche Personen oder besser: Personengruppen einen von dir ausgewählten Beitrag sehen sollen.

Durch ein paar einfache Schritte kannst du deine gut „performenden“ organischen Beiträge in gezielte Werbung für dich umwandeln und so das volle Potenzial deiner Marke ausschöpfen.

Hier ist eine einfache Anleitung in fünf Schritten, um einen Beitrag zu boosten

1. Beitrag auswählen
Wähle den Beitrag aus, den du bewerben möchtest. Das ist der erste Schritt, um deine Inhalte einer breiteren Zielgruppe zugänglich zu machen. LinkedIn gibt dir hier schon Hinweise, welche(r) dafür besonders gut geeignet ist.

2. Boost-Button klicken
Sobald du deinen Beitrag ausgewählt hast, klicke auf die Schaltfläche „Boost“, um den Bewerbungsprozess zu starten.

3. Kampagne einrichten
Nun richtest du deine Kampagne ein. Auf dieser Seite triffst du drei wesentliche Entscheidungen:

  • Ziel festlegen: Bestimme, ob du die Markenbekanntheit steigern oder Leads generieren möchtest. LinkedIn optimiert deine Kampagne basierend auf diesem Ziel, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
  • Zielgruppe auswählen: Entscheide, welche Zielgruppe du ansprechen willst. Nutze die vordefinierten Zielgruppenvorlagen oder erstelle deine eigene Zielgruppe anhand von Profilkennzeichen. Mit den Targeting-Optionen von LinkedIn kannst du verschiedene Zielgruppen, von Führungskräften bis zu einzelnen Mitarbeitern, gezielt ansprechen. Denke daran, dass B2B-Kaufentscheidungen oft von mehreren Personen innerhalb eines Unternehmens getroffen werden, daher kann es sinnvoll sein, breite Zielgruppenattribute zu verwenden.
  • Budget und Laufzeit festlegen: Bestimme das Budget und die Dauer deiner Boost-Kampagne. Jede Kampagne ist individuell, daher empfiehlt LinkedIn, deine Anzeige mindestens zwei Wochen lang zu schalten, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Davon kann man natürlich halten, was man will :).

4. Unterstützung durch LinkedIn nutzen
Nachdem du die Zahlungsmodalitäten geregelt hast, erstellt LinkedIn automatisch ein Kampagnenmanager-Konto für dich. Außerdem bietet LinkedIn Unterstützung und Ressourcen, um dir bei der Einrichtung und Optimierung deiner Kampagne zu helfen.

5. Ergebnisse messen
Überprüfe schließlich deine Ergebnisse. Erweitere das Fenster unter deinem ge-„boosteten“ Beitrag: Damit kannst du  sowohl organische als auch gesponserte Ergebnisse sehen. LinkedIn zeigt deine Anzeigen den relevantesten Mitgliedern, sodass du den maximalen Nutzen erzielst. Sei geduldig, da es einige Zeit dauern kann, bis du Ergebnisse siehst.

Bist du unsicher, wie du das LinkedIn-Boosting für dich nutzen kannst? Ich helfe dir gerne dabei, deine Markenreichweite zu erhöhen und deine Marketingziele effizient zu erreichen – ich bin nur einen Klick entfernt!

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Strategisch weiterkommen: Clevere Schritte auf LinkedIn für deinen beruflichen Aufstieg

Entgegen der landläufigen Meinung ist es für den beruflichen Erfolg nicht sehr entscheidend, besonders begabt zu sein. Nicht immer kommen die klügsten Köpfe oder die mit den prestigeträchtigen Abschlüssen weiter. Nein: Erfolg bedeutet Fokus, Entschlossenheit und die Fähigkeit, strategische Schritte zu unternehmen. Um dir auf deinem Karriereweg zu helfen, findest du hier einige Gedanken, die herkömmliche Karriereweisheiten mit der Power von LinkedIn kombinieren. Übe dich in der Kunst des Netzwerkens und lass dich von einflussreichen Personen zu deinen beruflichen Zielen tragen.

Da sein oder Hervorstechen?

Woody Allen sagte einmal: „80 Prozent des Erfolgs besteht darin, sichtbar zu sein.“ Das gilt auch für LinkedIn. Ein gutes Profil, durchdachte, strategische Posts und Kommentare geben dir das richtige Erscheinungsbild und machen dich zur Marke. Dabei ist deine positive Einstellung entscheidend. Ein Lächeln kann ein mächtiges Werkzeug sein, um Verbindungen aufzubauen. Und Lächeln, das geht auch auf LinkedIn. Deshalb: keine Beschwerden, kein Meckern, keine politischen Statements. Statt dessen: aktiv zur Lösungsfindung beitragen, Humor zeigen und auch mal die unkonventionelle Sichtweise erläutern. Sei dir sicher: Deine positive Energie auf LinkedIn wird wahrgenommen und wird andere einladen, mitzumachen.

Warte nicht, übernimm selbst die Initiative

Warum warten, bis jemand anderer ein Thema anstößt? Das kannst du auch selbst. Welches Anliegen ist dir wichtig? Wo willst du einen Unterschied machen? Die Antworten auf diese Fragen sind deine beruflichen Zukunftsthemen und darüber kannst du auch auf LinkedIn sprechen. Mit den richtigen Stichwörtern/Hashtags findest du deine „Blase“, deine Community und damit auch dein Spielfeld. Hier findest du auch die Menschen, die dich weiter bringen.

Finde einen Mentor auf LinkedIn

LinkedIn ist nicht nur eine Plattform für die Anbahnung von Geschäftskontakten oder zur Jobsuche; es ist eine Goldgrube für Mentoring. Wo sonst würdest du die geballte Mentoring-Community finden?  Suche nach erfahrenen Fachleuten, deren Einsichten mit deinen Zielen übereinstimmen und komm ihnen durch geschicktes Kommunizieren/Kommentieren näher. Ein Mentor kann dich durch deine gesamte Karriere hinweg begleiten und wertvolle Ratschläge für deine berufliche Reise bieten. LinkedIn ist die Plattform, auf der Ihr euch kennenlernt. 

Wissen ist Macht – Wissen teilen der Königsweg

Investiere Zeit, um Experte auf deinem Gebiet zu werden und erstelle hochwertige Inhalte auf LinkedIn. Versuche, dein Verständnis für deine Themen immer weiter zu vertiefen. Je mehr du weißt, desto wertvoller wirst du für dein Team und deine Organisation. Dabei schadet es gar nichts, hin und wieder den Status Quo in Frage zu stellen. Sei eine Quelle für Innovation und bringe neue Perspektiven ein. Ein LinkedIn Artikel oder Beitrag sind dafür wie geschaffen.

Hilf auch anderen zum Erfolg

Wenn die Flut kommt, hebt sie alle Boote. Während es wichtig ist, sich ins rechte Licht zu rücken, ist auch Bescheidenheit eine Tugend. Wenn du einen Karriereschritt oder eine Auszeichnung bekommst, dann teile deinen Ruhm. Verweise auf die Beiträge anderer und gib Empfehlungen. Damit wirst du von anderen als Teamplayer und Führungspersönlichkeit wahrgenommen. Das zeigt Reife und Bereitschaft für einen Karriereboost.

Um deine berufliche Laufbahn voranzubringen, ist LinkedIn deine ideale Plattform. Welche Inhalte wann, mit wem, in welchen Foren und mit welcher Frequenz geteilt werden sollten, erarbeite ich gern mit dir. Gerne stehe ich dir auch bei englischsprachigen Inhalten zur Seite. Such dir hier am besten gleich einen Termin aus.

Alles Gute!

Eva

Themen, die dich in diesem Zusammenhang auch interessieren könnten: Die Vertriebslehrstunde aus Afrika Fokus, Baby!

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Fokus, Baby! Solltest du einigen Kontakten auf LinkedIn den Rücken kehren?

Warum es sinnvoll ist, ausgewählte LinkedIn-Kontakte stummzuschalten

Kennst du das? Soziale Medien können wirklich viel Zeit verschlingen. Man scrollt und klickt sich durch Beiträge, lacht und freut sich mit alten Kollegen, man schaut, wo sie jetzt arbeiten. Dabei denkt man daran, dass man sich mal wieder bei anderen alten Freunden melden wollte, durchstöbert Bilder von Messen, überlegt, welche Gesichter man noch kennt, und schon sind zwei Stunden vergangen, ohne dass man wirklich produktiv war.

Sicher, es ist in Ordnung, sich manchmal treiben zu lassen.  Leider aber zieht uns LinkedIn immer dann in seinen Bann, wenn es eigentlich Wichtigeres zu tun gäbe. Wir lassen uns statt dessen von sozialen Plattformen ablenken und ärgern uns danach über die vertane Zeit.

Aber wir wollen alle LinkedIn für unsere beruflichen Ziele nutzen. Wenn du auf deiner Startseite nach unten scrollst, wirst du vielleicht viele Beiträge von Kontakten sehen, die für dich nicht so interessant sind und dir die Konzentration rauben. Vielleicht möchtest du diese Aktivitäten nicht mehr in deinem Feed sehen, da sie dich daran hindern, Beiträge von Kunden oder Personen zu entdecken, die dich wirklich interessieren.

Wie du auf LinkedIn deinen Fokus behältst

Was kannst du also tun, wenn solche Beiträge stören? Ich werde es dir anhand eines Beispiels erklären. Dorothee hat mit mir in einem früheren Projekt zusammen gearbeitet. Sie ist fantastisch und wir hatten wirklich viel Spaß zusammen. Leider ist sie auch eine eifrige LinkedIn Nutzerin und meine Startseite quillt über von ihren Beiträgen, Kommentaren und Likes. Das ist zwar unterhaltsam, lenkt mich aber über Gebühr ab.

Immer wenn du auf einen solchen Beitrag stößt oder bemerkst, dass jemand zu viele Likes vergibt und damit deinen Feed (also deine Startseite) befüllt, kannst du Folgendes tun:

  1. Suche nach den drei kleinen Punkten in der Ecke des Beitrags.
  2. Klicke darauf, um ein Dropdown-Menü zu öffnen.
  3. Wähle die vierte Option: „[Person] nicht mehr folgen.“

Was passiert, wenn du Kontakten nicht mehr folgst?

Wenn du diese Option wählst, wirst du keine Beiträge, Likes oder Kommentare mehr von der betreffenden Person sehen. Ihr bleibt trotzdem miteinander vernetzt. Die Person wird über deine Entscheidung nicht benachrichtigt. Sie wird weiterhin deine Beiträge, Kommentare und Likes sehen können, während du nichts mehr von ihr sehen wirst.

Es gibt keine Möglichkeit, eine selektive Ansicht von Beiträgen, Likes oder Kommentaren dieser Person zu haben. Du kannst entweder einer Person vollständig folgen und alles sehen oder gar nichts.

Was noch passiert, wenn du Kontakten nicht mehr folgst: Wenn du einer Person nicht mehr folgst, bedeutet das, dass du keinerlei Aktivitäten dieser Person mehr in deinem Netzwerk sehen wirst. Selbst wenn die Person dich in einem Beitrag erwähnt oder markiert, wirst du keine Benachrichtigung darüber erhalten. Es ist, als ob diese Person nicht mehr in deinem Netzwerk existiert.

Du kannst dies immer rückgängig machen, indem du das Profil der Person besuchst und erneut auf „Folgen“ klickst.

Mehr Fokus = mehr Business

Manchmal ändern Personen in meinem Netzwerk ihren beruflichen Weg und bewegen sich in Richtungen, die nichts mit meinem Geschäft zu tun haben. Trotzdem möchte ich die Verbindung aufrechterhalten, auch wenn unsere Interessen nicht mehr übereinstimmen.

Für mich ist es hilfreich, bestimmte Kontakte in meinem Netzwerk stummzuschalten, besonders wenn ihre Aktivitäten nicht meinen Interessen entsprechen. Trotzdem möchte ich in Verbindung bleiben und ihnen ab und zu Nachrichten senden können. In solchen Fällen ist es sinnvoll, diesen Personen nicht mehr zu folgen.

Abgesehen von solchen Ausnahmen neige ich dazu, den meisten meiner Kontakte auf LinkedIn zu folgen. Wie „streng“ du mit dem Thema folgen/entfolgen umgehen willst, musst du natürlich selbst entscheiden. Die Frage, die du dir in diesem Zusammenhang stellen solltest lauten: „Wie intensiv will ich LinkedIn für mein berufliches Fortkommen nutzen?“ , „Wie wichtig ist es mir, über die betreffende Prson immer auf dem Laufenden zu sein?“

Möchtest auch du LinkedIn effektiver für deine beruflichen Ziele nutzen? Gern begleite ich dich dabei und zeige dir Wege, die speziell für dich gut funktionieren. Für ein erstes Gespräch bin ich nur einen Anruf entfernt. Such dir doch hier gleich einen  Termin für ein Telefonat  aus.

Happy Networking!

Eva

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LinkedIn Premium vs. kostenlose Version: Lohnt sich das Upgrade?

Eine Entscheidungshilfe für Unternehmer, Führungskräfte, Sales Verantwortliche

Hin und wieder stellst sicher auch du dir die Frage: Ist es wirklich wert, auf LinkedIn Premium umzusteigen? Vielleicht fragst du dich auch, ob du dich für den LinkedIn Sales Navigator anmelden solltest oder ob die kostenlose Version ausreicht. Diese kostenpflichtigen Abonnements bieten zusätzliche Funktionen und Vorteile auf LinkedIn. Ob es sich für dich lohnt, hängt von deinen individuellen Zielen und Bedürfnissen ab. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an, um dir bei deiner Entscheidung zu helfen.

Proaktiv kommunizieren: Das geht auch ohne Premium Profil

Stellen wir uns vor, du möchtest LinkedIn nutzen, um dein ideales Publikum anzusprechen. Die kostenlose Version ermöglicht es dir, Profile zu besuchen und Kaltakquise zu betreiben. (Nebenbei: besonders vielversprechend ist das nur wenn du es richtig machst!) Doch wenn du regelmäßig viele verschiedene potentielle Kunden finden möchtest und dazu gezielte Suchen durchführst, wirst du schnell an deine Grenzen stoßen. Hier kommt LinkedIn Premium ins Spiel: Durch das Upgrade kannst du dein ideales Publikum einfach recherchieren, organisch anziehen und ermutigen, dein Profil zu besuchen und mit dir in Kontakt zu treten. Die Anzahl der Personen, deren Profil du mit Hilfe einer Recherche besuchen und denen du Kontaktanfragen senden kannst, ist unbegrenzt. Dies kann einen enormen Mehrwert für deine LinkedIn-Strategie bedeuten.

Neben diesem Hauptvorteil bietet LinkedIn Premium auch weitere nützliche Funktionen. Zum Beispiel hast du Zugang zu kostenlosem InMail-Guthaben, mit dem du Nachrichten an Personen außerhalb deines Netzwerks senden kannst. Außerdem stehen dir LinkedIn Learning-Kurse kostenlos zur Verfügung, und du kannst eine Abwesenheitsnachricht für deinen Posteingang erstellen. Wenn du gerne den Überblick behältst, bietet LinkedIn dir auch eine Historie der Personen, die dein Profil besucht haben. Das kann interessant für dich sein, da du davon ausgehend einfach mit den für dich relevanten Kontakten ein Gespräch beginnen kannst.
Ein weiterer, nicht zu verachtender Vorteil: erweiterte Suchfilter ermöglichen es dir, gezielter nach Personen zu suchen, die in Unternehmen mit spezifischen Mitarbeiterzahlen oder Jahresumsätzen arbeiten. Wenn diese Funktionen für dich relevant sind und dir Zeit sparen können, könnte LinkedIn Premium eine gute Investition sein.

Was willst du mit LinkedIn erreichen?

Natürlich hängt die Entscheidung letztendlich von deinen individuellen Bedürfnissen und Zielen ab. Überlege dir, wie du LinkedIn nutzen möchtest und welchen Mehrwert du suchst. Wenn du der Meinung bist, dass LinkedIn Premium dir helfen wird, deine Ziele zu erreichen und einen Mehrwert für dein Unternehmen zu schaffen, kann ein Upgrade lohnenswert sein. Allerdings ist es wichtig, eine sorgfältige Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen, bevor du dich entscheidest. Möglicherweise sind die kostenlosen Funktionen für dich vorerst ausreichend.
Ein Beispiel aus dem Alltag: Stell dir vor, du bist ein selbstständiger Grafikdesigner und möchtest deine Dienstleistungen auf LinkedIn bewerben. Mit LinkedIn Premium könntest du eine gezielte Suche durchführen, die etwa Branche und Mitarbeiterzahlen berücksichtigt. Damit kannst du leicht auf ähnliche Anforderungen oder erfolgreiche Projekte und Aufgaben hinweisen und findest leichter ein offenes Ohr für deine speziellen Designexpertise. Du könntest dann personalisierte Nachrichten senden und dein Portfolio präsentieren. Diese zusätzliche Funktionalität könnte dir helfen, relevante Kontakte zu knüpfen und dein Geschäft auszubauen.

Return on Invest: Wann kann ich mit Erfolgen rechnen?

Insgesamt können sowohl die kostenlose Version als auch LinkedIn Premium wertvolle Vorteile bringen und machen wir uns nichts vor: LinkedIn aktiv zu nutzen – das wird in Zukunft immer wichtiger werden. Wichtig ist aber, dass du immer im Hinterkopf behältst: Für gutes und erfolgreiches Networking sind tolle Features erst einmal nebensächlich und sollten in den Hintergrund treten. Entscheidend ist, WIE du kommunizierst und welchen Mehrwert du der Community, zu der du gehören möchtest, bieten kannst. Sieh dir dazu gern meine anderen Blogbeiträge an. Ich empfehle etwa meinen Beitrag über Geben statt Fordern oder meine Empfehlungen, wie du auf LinkedIn bei deinen Lieblingskunden anklopfst.

Gerne unterstütze ich dich auf deinem Weg zum LinkedIn-Erfolg. Hier kannst du dir einen freien Termin aus meinem Kalender aussuchen.

Frohes Netzwerken!
Eva

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Geben statt fordern: Wie das Prinzip des ‚Give first‘ Dein berufliches Netzwerk auf LinkedIn vergrößern wird

Laut einer Erhebung des Jobportals Zippia, sind ca. einer von acht Beschäftigten im Vertrieb tätig. Doch bei genauerem Hinsehen fällt auf: Auch die übrigen sieben! Denn: Verkaufen wir nicht alle immer irgend etwas?
Vor diesem Hintergrund betrachtet ist es eigentlich klar: jeder, der beruflich erfolgreich sein will, braucht ein starkes Netzwerk. Das kannst du auf LinkedIn finden.
Stell dir dein berufliches Netzwerk wie ein Netz aus einem starken Seil, festen Verbindungen, Haken und Ösen vor. Wenn du es immer weiter knüpfst, entstehen immer wieder neue Knoten, die dich mit wertvollen Kontakten und Chancen verbinden. Doch dieses Netz wächst nicht von allein. Du musst es pflegen. Wenn du wertvolles teilst, anderen hilfst und ihnen Mehrwert bietest, machst du dein Netzwerk stark. Je mehr du gibst, desto robuster wird es. Menschen werden gern bei dir kaufen und dich weiter empfehlen. Und wenn du selbst Unterstützung oder Hilfe benötigst, stehen dir deine Kontakte mit Rat und Tat zur Seite.

Abgeschreckt von aggressivem Verkaufsgehabe? Mach es besser!

Statistiken zeigen, dass viele Führungskräfte sich von LinkedIn abwenden oder nicht aktiv werden, weil sie sich von selbstbezogenen oder aufdringlichen Netzwerkern überwältigt fühlen. Sie suchen nach wertvollen Kontakten und echtem Austausch, statt mit unzähligen Verkaufsbotschaften bombardiert zu werden. Hier kommst du ins Spiel! Indem du nicht gleich den Verkäufer herauskehrst, setzt du dich von der Masse ab und baust ein Netzwerk auf, das auf Vertrauen und echtem Mehrwert basiert.

Erst geben, dann nehmen

Eigentlich kann man es nicht oft genug sagen: Wenn du in der digitalen Welt erfolgreich sein und deinen Umsatz ankurbeln willst, dann ist LinkedIn der ideale Ort für dich. Der Schlüssel dabei ist immer das berufliche Netzwerk das du dir aufbaust und nutzt. Als Beraterin für Social Networking auf LinkedIn möchte ich dir heute die Do’s und Don’ts dafür geben, wie du dich auf dieser Plattform bewegst. Ganz wichtig dabei ist das Prinzip des „Give first“. Das hilft dir, dich von anderen Playern positiv abzuheben und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Das Paradoxon im Vertrieb 2.0: Verkaufe nicht!

Dabei ist es eigentlich paradox: Managementvordenker wie Daniel Pink (To Sell Is Human) sprechen davon, dass man eigentlich am besten verkauft, wenn man nicht verkauft. Er sagt zusammengefasst: In einer Welt, in der jede Information jederzeit zur Verfügung steht, ist Service das neue Verkaufen. Du bist nicht der Verkäufer, sondern eher der Ermöglicher. Du bietest Service, indem du das, was dein Kunde möchte, aus ihm selbst herausholst. Selbst wenn dein Angebot nicht für ihn passt, kannst du Service bieten: Du empfiehlst ihn einfach weiter, innerhalb deines Netzwerkes. Das ist für manche Verkäufer starker Tobak. Doch es zeugt von deiner Stärke und deinem Vertrauen darauf, dass auch die Personen in deinem Netzwerk dich empfehlen werden und dass im übrigen das world-wide web das seine tut. Angebot und Nachfrage werden sich finden.

Durch das Teilen von wertvollem Wissen, das Unterstützen anderer und das Geben von Empfehlungen baust du nicht nur ein starkes Netzwerk auf, sondern positionierst dich auch als Experte in deinem Fachgebiet. Dadurch gewinnst du das Vertrauen potenzieller Kunden oder Geschäftspartner, was sich letztendlich in messbaren Erfolgen widerspiegelt.

Zudem ist das Netzwerken auf LinkedIn zeitsparend, da du gezielt relevante Kontakte finden und dich mit ihnen austauschen kannst, ohne auf aufwendige persönliche Treffen angewiesen zu sein.

Was genau passt aber für dich selbst? Wie kannst du dieses Prinzip für dich umsetzen und damit dein starkes, sicheres Netz bauen? Ein Netz von Partnern, auf das du dich verlassen kannst. Dein „doppelter Boden“, der dich immer wieder auffangen wird, sei es in Form von neuen Kunden oder interessanten geschäftlichen Möglichkeiten.

Wenn du bereit bist, die Macht des „Give first“ auf LinkedIn zu nutzen und dein berufliches Netzwerk auf ein neues Level zu bringen, stehe ich dir gerne als Beraterin zur Seite. Gemeinsam werden wir deine LinkedIn-Präsenz optimieren, wertvolle Inhalte erstellen und eine Strategie entwickeln, um deine Ziele zu erreichen.

Such dir hier gerne einen Termin für ein erstes Gespräch mit mir aus und lass uns gemeinsam die Tür zu neuen Geschäftsmöglichkeiten auf LinkedIn öffnen.

 

 

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Die Macht der Soft Skills

… und wie sie deinen LinkedIn-Vertrieb ankurbeln werden

Ein schicker Event, ein interessanter Messestand, die Kaffeepause auf dem Kongress: Hier ist es relativ einfach, mit Menschen rund um ein Thema ins Gespräch zu kommen. Doch leider werden Live-Begegnungen immer seltener und für mehr und mehr Unternehmen ist es effektiver, ein erstes Interesse über Online-Medien abzuklopfen. Das macht auch Sinn. Denn auf LinkedIn lassen sich die richtigen Ansprechpartner sehr schnell identifizieren. Doch wie kommt man ins Gespräch?

Eine spannende Frage! Als Spezialistin für LinkedIn-Kommunikation stehe ich meinen Kunden dabei zur Seite, ihren Vertrieb und ihre Reputation durch gezielte Aktivitäten auf der weltweit größten Business Plattform zu stärken. Heute möchte ich über die entscheidende Bedeutung von Soft Skills sprechen. In einer digitalen Welt, in der der persönliche Kontakt oft auf der Strecke bleibt, kann deine Fähigkeit zum Beziehungsaufbau in der virtuellen Welt den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Warum? Es ist auch auf LinkedIn eine Binsenwahrheit: Wie man in den Wald schreit, hallt es zurück. So wie du auf Menschen zugehst, werden auch die Reaktionen ausfallen. Und wer will schon von jetzt auf gleich tief in die Materie einsteigen. Viel einfacher ist es, sich erst einmal wohlwollend zu beschnuppern. Deshalb lass uns genauer betrachten, wie Soft Skills dein Kommunikationsverhalten, deinen Erfolg und letztendlich deine Vertriebsergebnisse positiv beeinflussen werden.

  • Einfache Kommunikation – stell dich in die Schuhe deiner Zielgruppe. Du möchtest, dass deine Leser dich verstehen und sich mit dir verbinden. Eine Studie von LinkedIn zeigt, dass Beiträge, die in einfacher Sprache verfasst sind und die Realität deiner Leser im Blick haben, eine um 40% höhere Interaktionsrate erzielen. Indem du dein Thema aus dem Blickwinkel deiner Zielgruppe kommunizierst und Fachjargon vermeidest, kannst du deine Botschaft effektiver vermitteln und potenzielle Kunden ansprechen.
  • Zugänglichkeit – eine Beziehung aufbauen. Bevor du in den Vertriebsmodus wechselst, solltest du zunächst eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufbauen. Laut einer Umfrage von LinkedIn bevorzugen 82% der Befragten Gesprächspartner, die sich als vertrauenswürdige Ressourcen präsentieren und nicht nur als reine Verkäufer. Du kannst dies erreichen, indem du Humor einsetzt, Anerkennung aussprichst und persönliche Geschichten teilst. Zeige deine Menschlichkeit und gewinne das Vertrauen deiner Zielgruppe. Am besten kommst du rüber, wenn du über dich selbst lachen kannst.
  • Damit sind wir bei Humor. Klar, das schadet nicht. Allerdings sollte es sich um angemessenen Humor handeln. Schadenfreude, Häme, Verunglimpfungen werden sich eher negativ auf dich selbst auswirken. Auch politischer Humor hat auf LinkedIn nichts zu suchen. Sympathisch wirkt es jedoch, wenn Du es verstehst, dich selbst nicht zu ernst zu nehmen oder wenn du zeigst, dass du Spaß mit deinen Mitarbeitern und Kollegen hast. Hier halte ich es mit William Shakespeare, der meinte: „Um ernst zu sein, genügt Dummheit, während zur Heiterkeit ein großer Verstand unerlässlich ist.“
  • Persönlichkeit: Aktuelle Ereignisse bieten eine großartige Möglichkeit, deine Persönlichkeit zu zeigen: Laut einer Studie von LinkedIn erhalten Beiträge, die sich auf aktuelle Ereignisse beziehen, eine um 29% höhere Interaktionsrate. Nutze diese Chance, um nicht nur über branchenrelevante Themen zu sprechen. Klar sollst du dein Fachwissen unter Beweis stellen, doch vor allem gilt es, dich als Mensch mit Ecken und Kanten zu präsentieren. Dadurch weckst du das Interesse deiner potenziellen Kunden und erzeugst eine Grundlage für weitere Gespräche. Aber auch hier gilt es vorsichtig zu sein: Nicht gleich in den höchsten Gang schalten! Und Themen wie Religion, Politik etc. solltest du tunlichst vermeiden.

Beziehungen aufbauen, ohne sich persönlich kennen zu lernen. Das ist wie ein Diplom in Diplomatie und – es ist ein Balanceakt. Denn jeder muss für sich selbst definieren, wie er sich darstellt und was er kommuniziert.

Als Beraterin und Ghostwriter für meine Kunden gebe ich auch dir gerne konkrete Unterstützung, den richtigen Ton zu finden und Vertrauen aufzubauen. Vor allem aber berate ich dich zu Strategien, die dir die Türen zu deinen neuen Kunden öffnen.  

Hast du konkrete Fragen? Gern stehe ich dir für ein Gespräch zur Verfügung. Such dir hier einfach einen Termin aus.

 

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Führungskräfte und Vertriebsleiter auf LinkedIn: Die Zeit ist jetzt!

Netzwerken und die richtigen Inhalte auf LinkedIn zeigen sich unterm Strich: in harten Umsatzzahlen.

Wer meinen Blog regelmäßig liest, ist sich im Klaren darüber, dass LinkedIn längst nicht mehr nur eine Plattform zum Vernetzen von Job-Suchenden und Arbeitgebern ist. Es ist mittlerweile zu einem wichtigen Instrument für Führungskräfte und Vertriebsleiter geworden, die verstanden haben, dass durch regelmäßiges Posten und Netzwerken unterm Strich auch der Umsatz profitiert. Vor allem in Branchen wie HighTech oder Consulting macht es  Sinn, das Netzwerk auszubauen und damit seinen Einfluss in der Branche zu erhöhen. Doch warum ist es so wichtig, auf LinkedIn präsent zu sein und welche Vorteile bringt das Netzwerken auf dieser Plattform?

Das Wichtigste zuerst: LinkedIn ist die weltweit größte professionelle Netzwerkplattform mit über 830 Millionen Mitgliedern in über 200 Ländern. Das bedeutet, dass sich hier nahezu alle wichtigen Entscheidungsträger und Meinungsführer, nicht nur aus HighTech und Consulting, tummeln. Durch das Vernetzen auf LinkedIn bauen Top-Executives und Vertriebsleiter ihr Netzwerk gezielt aus und knüpfen wertvolle Kontakte. Diese Kontakte können nicht nur bei der Suche nach neuen Mitarbeitern oder potenziellen Kunden helfen, sondern auch bei der Positionierung des eigenen Unternehmens als Meinungsführer in der Branche.

Content is King

Doch Vernetzen allein reicht nicht aus, um den maximalen Nutzen aus LinkedIn zu ziehen. Es kommt neben der Gestaltung des eigenen Profils natürlich auch auf den Inhalt an, den man auf der Plattform teilt. Ein guter Mix aus eigenen Inhalten, wie z.B. Blog-Beiträgen oder Fachartikeln, und geteilten Inhalten von anderen Meinungsführern in der Branche, kann dabei helfen, das eigene Profil als Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren. Persönliches und Alltägliches machen die Kontaktaufnahme leicht und laden zum Gespräch ein. Und durch das Teilen von Inhalten anderer Meinungsführer kann man das eigene Netzwerk erweitern und wertvolle Kontakte knüpfen.

Unterstütze Dein Vertriebsteam mit Netzwerken auf LinkedIn

Doch was bringt das alles letztendlich? Ganz einfach: Networking auf LinkedIn kann sich direkt auf den Umsatz auswirken. Eine Studie von LinkedIn ergab, dass Unternehmen, die ihre Mitarbeiter dazu ermutigen, aktiv auf LinkedIn zu sein und sich zu vernetzen, einen um 45% höheren Umsatz pro Mitarbeiter erzielen als Unternehmen, die das nicht tun.   Die Studie zeigt auch, dass LinkedIn-Nutzer im Schnitt 50% eher geneigt sind, Geschäfte mit einem Unternehmen abzuschließen, mit dem sie auf der Plattform vernetzt sind. Führungskräften kommt hier eine besondere Bedeutung zu. Sie agieren als Verstärker. Eine Studie des US-Beratungsunternehmens Qnary* spricht hier eine deutliche Sprache. 

So gaben im Jahr 2020 „40 % der Befragten an, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei einer Marke kaufen würden, wenn sie einem ihrer Führungspersönlichkeiten folgen. In diesem Jahr (Anmerkung des Autors: 2022) ist diese Zahl auf 53,3 % angestiegen. Dieser Anstieg […] zeigt, dass mehr Kommunikation von vertrauenswürdigen Quellen oder Führungspersönlichkeiten einen Einfluss auf harte Umsatzzahlen hat. Verbraucher und Unternehmensleiter wenden sich an Führungskräfte, Manager, Geschäftsführer, bevor sie einen Kauf tätigen.“*

Was lernen wir daraus? Nicht nur in der HighTech- und Consulting-Branche kommt es auf den Aufbau von Beziehungen und die Pflege von Kontakten an. Unternehmen, die auf herkömmliche Annäherungsversuche wie email- oder Telemarketing setzen, schießen sich selbst ins Bein. Wir sind im Jahr 2023: Angesprochene finden diese veralteten Arten der Kontaktaufnahme als Belästigung bzw. als Spam. Auch SEO alleine ist kein Allheilmittel. Der Mix machts und aktives Netzwerken mit den richtigen Inhalten zeigt Deinen Kunden, dass Du und dein Unternehmen auf der Höhe der Zeit seid.

Deshalb kann ich nur raten: Nutze das volle Potential von LinkedIn. Stärke Deine Position in deiner Branche, bei Deinen Zielkunden. Jetzt ist die Zeit! 

Gerne berate ich Dichzu passenden Inhalten und erarbeite mit Dir eine Strategie, mit der Du dich auf LinkedIn zum Meinungsführer machst und Dein Angebot wirkungsvoll positionierst.

Wenn Du möchtest, such Dir doch gleich einen Termin für ein 30-minütiges Gespräch aus.

PS: Was macht die Kundenansprache über LinkedIn eigentlich so besonders und interessant? Im Grunde liegt ihr ein völlig neuer Vertriebsansatz zugrunde. Mehr dazu hier.

*Quelle: QNARY.com, 2022, The Changing Face of Executive Reputation