Kategorie: Profil

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LinkedIn Premium vs. kostenlose Version: Lohnt sich das Upgrade?

Eine Entscheidungshilfe für Unternehmer, Führungskräfte, Sales Verantwortliche

Hin und wieder stellst sicher auch du dir die Frage: Ist es wirklich wert, auf LinkedIn Premium umzusteigen? Vielleicht fragst du dich auch, ob du dich für den LinkedIn Sales Navigator anmelden solltest oder ob die kostenlose Version ausreicht. Diese kostenpflichtigen Abonnements bieten zusätzliche Funktionen und Vorteile auf LinkedIn. Ob es sich für dich lohnt, hängt von deinen individuellen Zielen und Bedürfnissen ab. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an, um dir bei deiner Entscheidung zu helfen.

Proaktiv kommunizieren: Das geht auch ohne Premium Profil

Stellen wir uns vor, du möchtest LinkedIn nutzen, um dein ideales Publikum anzusprechen. Die kostenlose Version ermöglicht es dir, Profile zu besuchen und Kaltakquise zu betreiben. (Nebenbei: besonders vielversprechend ist das nur wenn du es richtig machst!) Doch wenn du regelmäßig viele verschiedene potentielle Kunden finden möchtest und dazu gezielte Suchen durchführst, wirst du schnell an deine Grenzen stoßen. Hier kommt LinkedIn Premium ins Spiel: Durch das Upgrade kannst du dein ideales Publikum einfach recherchieren, organisch anziehen und ermutigen, dein Profil zu besuchen und mit dir in Kontakt zu treten. Die Anzahl der Personen, deren Profil du mit Hilfe einer Recherche besuchen und denen du Kontaktanfragen senden kannst, ist unbegrenzt. Dies kann einen enormen Mehrwert für deine LinkedIn-Strategie bedeuten.

Neben diesem Hauptvorteil bietet LinkedIn Premium auch weitere nützliche Funktionen. Zum Beispiel hast du Zugang zu kostenlosem InMail-Guthaben, mit dem du Nachrichten an Personen außerhalb deines Netzwerks senden kannst. Außerdem stehen dir LinkedIn Learning-Kurse kostenlos zur Verfügung, und du kannst eine Abwesenheitsnachricht für deinen Posteingang erstellen. Wenn du gerne den Überblick behältst, bietet LinkedIn dir auch eine Historie der Personen, die dein Profil besucht haben. Das kann interessant für dich sein, da du davon ausgehend einfach mit den für dich relevanten Kontakten ein Gespräch beginnen kannst.
Ein weiterer, nicht zu verachtender Vorteil: erweiterte Suchfilter ermöglichen es dir, gezielter nach Personen zu suchen, die in Unternehmen mit spezifischen Mitarbeiterzahlen oder Jahresumsätzen arbeiten. Wenn diese Funktionen für dich relevant sind und dir Zeit sparen können, könnte LinkedIn Premium eine gute Investition sein.

Was willst du mit LinkedIn erreichen?

Natürlich hängt die Entscheidung letztendlich von deinen individuellen Bedürfnissen und Zielen ab. Überlege dir, wie du LinkedIn nutzen möchtest und welchen Mehrwert du suchst. Wenn du der Meinung bist, dass LinkedIn Premium dir helfen wird, deine Ziele zu erreichen und einen Mehrwert für dein Unternehmen zu schaffen, kann ein Upgrade lohnenswert sein. Allerdings ist es wichtig, eine sorgfältige Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen, bevor du dich entscheidest. Möglicherweise sind die kostenlosen Funktionen für dich vorerst ausreichend.
Ein Beispiel aus dem Alltag: Stell dir vor, du bist ein selbstständiger Grafikdesigner und möchtest deine Dienstleistungen auf LinkedIn bewerben. Mit LinkedIn Premium könntest du eine gezielte Suche durchführen, die etwa Branche und Mitarbeiterzahlen berücksichtigt. Damit kannst du leicht auf ähnliche Anforderungen oder erfolgreiche Projekte und Aufgaben hinweisen und findest leichter ein offenes Ohr für deine speziellen Designexpertise. Du könntest dann personalisierte Nachrichten senden und dein Portfolio präsentieren. Diese zusätzliche Funktionalität könnte dir helfen, relevante Kontakte zu knüpfen und dein Geschäft auszubauen.

Return on Invest: Wann kann ich mit Erfolgen rechnen?

Insgesamt können sowohl die kostenlose Version als auch LinkedIn Premium wertvolle Vorteile bringen und machen wir uns nichts vor: LinkedIn aktiv zu nutzen – das wird in Zukunft immer wichtiger werden. Wichtig ist aber, dass du immer im Hinterkopf behältst: Für gutes und erfolgreiches Networking sind tolle Features erst einmal nebensächlich und sollten in den Hintergrund treten. Entscheidend ist, WIE du kommunizierst und welchen Mehrwert du der Community, zu der du gehören möchtest, bieten kannst. Sieh dir dazu gern meine anderen Blogbeiträge an. Ich empfehle etwa meinen Beitrag über Geben statt Fordern oder meine Empfehlungen, wie du auf LinkedIn bei deinen Lieblingskunden anklopfst.

Gerne unterstütze ich dich auf deinem Weg zum LinkedIn-Erfolg. Hier kannst du dir einen freien Termin aus meinem Kalender aussuchen.

Frohes Netzwerken!
Eva

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Die Macht der Soft Skills

… und wie sie deinen LinkedIn-Vertrieb ankurbeln werden

Ein schicker Event, ein interessanter Messestand, die Kaffeepause auf dem Kongress: Hier ist es relativ einfach, mit Menschen rund um ein Thema ins Gespräch zu kommen. Doch leider werden Live-Begegnungen immer seltener und für mehr und mehr Unternehmen ist es effektiver, ein erstes Interesse über Online-Medien abzuklopfen. Das macht auch Sinn. Denn auf LinkedIn lassen sich die richtigen Ansprechpartner sehr schnell identifizieren. Doch wie kommt man ins Gespräch?

Eine spannende Frage! Als Spezialistin für LinkedIn-Kommunikation stehe ich meinen Kunden dabei zur Seite, ihren Vertrieb und ihre Reputation durch gezielte Aktivitäten auf der weltweit größten Business Plattform zu stärken. Heute möchte ich über die entscheidende Bedeutung von Soft Skills sprechen. In einer digitalen Welt, in der der persönliche Kontakt oft auf der Strecke bleibt, kann deine Fähigkeit zum Beziehungsaufbau in der virtuellen Welt den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Warum? Es ist auch auf LinkedIn eine Binsenwahrheit: Wie man in den Wald schreit, hallt es zurück. So wie du auf Menschen zugehst, werden auch die Reaktionen ausfallen. Und wer will schon von jetzt auf gleich tief in die Materie einsteigen. Viel einfacher ist es, sich erst einmal wohlwollend zu beschnuppern. Deshalb lass uns genauer betrachten, wie Soft Skills dein Kommunikationsverhalten, deinen Erfolg und letztendlich deine Vertriebsergebnisse positiv beeinflussen werden.

  • Einfache Kommunikation – stell dich in die Schuhe deiner Zielgruppe. Du möchtest, dass deine Leser dich verstehen und sich mit dir verbinden. Eine Studie von LinkedIn zeigt, dass Beiträge, die in einfacher Sprache verfasst sind und die Realität deiner Leser im Blick haben, eine um 40% höhere Interaktionsrate erzielen. Indem du dein Thema aus dem Blickwinkel deiner Zielgruppe kommunizierst und Fachjargon vermeidest, kannst du deine Botschaft effektiver vermitteln und potenzielle Kunden ansprechen.
  • Zugänglichkeit – eine Beziehung aufbauen. Bevor du in den Vertriebsmodus wechselst, solltest du zunächst eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufbauen. Laut einer Umfrage von LinkedIn bevorzugen 82% der Befragten Gesprächspartner, die sich als vertrauenswürdige Ressourcen präsentieren und nicht nur als reine Verkäufer. Du kannst dies erreichen, indem du Humor einsetzt, Anerkennung aussprichst und persönliche Geschichten teilst. Zeige deine Menschlichkeit und gewinne das Vertrauen deiner Zielgruppe. Am besten kommst du rüber, wenn du über dich selbst lachen kannst.
  • Damit sind wir bei Humor. Klar, das schadet nicht. Allerdings sollte es sich um angemessenen Humor handeln. Schadenfreude, Häme, Verunglimpfungen werden sich eher negativ auf dich selbst auswirken. Auch politischer Humor hat auf LinkedIn nichts zu suchen. Sympathisch wirkt es jedoch, wenn Du es verstehst, dich selbst nicht zu ernst zu nehmen oder wenn du zeigst, dass du Spaß mit deinen Mitarbeitern und Kollegen hast. Hier halte ich es mit William Shakespeare, der meinte: „Um ernst zu sein, genügt Dummheit, während zur Heiterkeit ein großer Verstand unerlässlich ist.“
  • Persönlichkeit: Aktuelle Ereignisse bieten eine großartige Möglichkeit, deine Persönlichkeit zu zeigen: Laut einer Studie von LinkedIn erhalten Beiträge, die sich auf aktuelle Ereignisse beziehen, eine um 29% höhere Interaktionsrate. Nutze diese Chance, um nicht nur über branchenrelevante Themen zu sprechen. Klar sollst du dein Fachwissen unter Beweis stellen, doch vor allem gilt es, dich als Mensch mit Ecken und Kanten zu präsentieren. Dadurch weckst du das Interesse deiner potenziellen Kunden und erzeugst eine Grundlage für weitere Gespräche. Aber auch hier gilt es vorsichtig zu sein: Nicht gleich in den höchsten Gang schalten! Und Themen wie Religion, Politik etc. solltest du tunlichst vermeiden.

Beziehungen aufbauen, ohne sich persönlich kennen zu lernen. Das ist wie ein Diplom in Diplomatie und – es ist ein Balanceakt. Denn jeder muss für sich selbst definieren, wie er sich darstellt und was er kommuniziert.

Als Beraterin und Ghostwriter für meine Kunden gebe ich auch dir gerne konkrete Unterstützung, den richtigen Ton zu finden und Vertrauen aufzubauen. Vor allem aber berate ich dich zu Strategien, die dir die Türen zu deinen neuen Kunden öffnen.  

Hast du konkrete Fragen? Gern stehe ich dir für ein Gespräch zur Verfügung. Such dir hier einfach einen Termin aus.

 

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LinkedIn weltweit: Warum Deutsche oft zu ernst posten.

(Und wie du es besser machst.)

Ich habe auf LinkedIn Kontakte aus der ganzen Welt. Und ganz ehrlich: Mein Feed ist manchmal wie ein Kurztrip um den Globus.

Da findest du:

  • spannende Business-News
  • interne Updates
  • herrlich schrägen Humor
  • und überraschend persönliche Geschichten

Also: alles, was Kommunikation lebendig macht.

Und dann gibt es… Deutschland.
Präzise. Fachlich. Fundiert.
Und manchmal ein kleines bisschen… trocken.

Deutsche Gründlichkeit trifft auf internationalen Humor

Klar, Klischees sind mit Vorsicht zu genießen.
Aber ein bisschen Wahrheit steckt oft drin.

Während viele Deutsche posten wie in einem Fachartikel, gehen andere deutlich lockerer ran:

  • USA: Storytelling, Persönlichkeit, Humor
  • Großbritannien: trockener Witz mit Tiefgang
  • Niederlande: direkt, ehrlich, angenehm ungefiltert

Und in Deutschland?

„Hier sind 5 Fakten. Punkt.“

Nicht falsch. Aber oft auch nicht besonders nahbar.

Herkunft spielt auch auf LinkedIn eine Rolle

Auch wenn LinkedIn international ist:
Kultur prägt, wie du kommunizierst.

Das zeigt sich besonders im Business-Kontext:

  • Deutsche: strukturiert, faktenbasiert, eher zurückhaltend
  • Englischsprachige Länder: persönlicher, dialogorientierter
  • Niederländer: direkt und unkompliziert

Das Problem?
Was hier professionell wirkt, kann international schnell distanziert rüberkommen.

LinkedIn in Deutschland: Noch im „Karriere-Modus“

Ein Grund dafür: LinkedIn wird in Deutschland oft noch wie ein digitales CV genutzt.

Viele denken zuerst an:

  • Jobsuche
  • Recruiting
  • Lebenslauf-Optimierung

Deshalb siehst du oft:

  • viele Titel
  • viele Qualifikationen
  • wenig Persönlichkeit

Dabei ist LinkedIn längst mehr als das.

Es ist deine Bühne für Sichtbarkeit, Vertrauen und echte Beziehungen.

Der Klassiker: „Du“ oder „Sie“?

Ein typisch deutsches Thema:
Wie sprechen wir uns eigentlich an?

International ist alles einfach: „you“.
Bei uns: kleines Drama.

  • Du?
  • Sie?
  • #gerneperdu?

Das Ergebnis: Unsicherheit.
Und genau die merkt man vielen Beiträgen an.

Mein Tipp: Entscheide dich bewusst – und bleib dabei.

Titel sind gut – Persönlichkeit ist besser

Ja, deine Abschlüsse sind wichtig.
Deine Position auch.

Aber sie allein bringen dir keine Anfragen.

Was wirklich wirkt:

  • klare Haltung
  • verständliche Sprache
  • ein bisschen Persönlichkeit

Denn auch im B2B gilt:
Menschen arbeiten mit Menschen.

Nicht mit Lebensläufen.

Sichtbarkeit: So fällst du positiv auf

Hier ein paar einfache (und wirksame) Tipps:

  1. Zeig mehr als deinen Lebenslauf

Was treibt dich an? Wofür stehst du?

  1. Schreib wie ein Mensch

Nicht wie ein Whitepaper.
Klar, direkt, gern mit einem Augenzwinkern.

  1. Teile Inhalte mit Meinung

Fakten sind gut.
Deine Perspektive macht den Unterschied.

  1. Sei regelmäßig aktiv

Kommentiere, like, bring dich ein.
So entstehen echte Beziehungen.

  1. Trau dich, lockerer zu sein

Du musst kein Entertainer werden.
Aber ein bisschen Leichtigkeit wirkt Wunder.

Was du besser vermeiden solltest

Kleiner Reality-Check:

  • ❌ nur Fachbegriffe, keine Persönlichkeit
  • ❌ Beiträge ohne klare Aussage
  • ❌ extreme Zurückhaltung
  • ❌ „Ich will nicht auffallen“-Mindset

Und ganz wichtig:

👉 Politik und Religion lieber rauslassen
(LinkedIn ist kein Stammtisch)

Deutsches Bier und deutsche Posts

Eine Freundin aus Den Haag hat es mal perfekt gesagt:

„Euer Bier ist super. Aber ihr nehmt euch manchmal genauso ernst.“

Heißt:
Ein bisschen weniger „bierernst“ würde oft schon reichen.

Fazit: Mehr Mut, mehr Wirkung

Du brauchst kein perfektes Englisch, keinen Influencer-Stil und keine täglichen Posts.

Was du brauchst:

  • Klarheit
  • Haltung
  • und den Mut, dich als Mensch zu zeigen

Dann passiert genau das, was du willst:
Du wirst nicht nur gelesen – du wirst angesprochen.

Wenn du dein Profil schärfen oder deine LinkedIn-Kommunikation gezielt verbessern willst:
Meld dich gern bei mir oder reserviere dir einen Termin in meinem Kalender.

Herzliche Grüße,

Eva