Laut einer Erhebung des Jobportals Zippia, sind ca. einer von acht Beschäftigten im Vertrieb tätig. Doch bei genauerem Hinsehen fällt auf: Auch die übrigen sieben!… Weiterlesen »Geben statt fordern: Wie das Prinzip des ‚Give first‘ Dein berufliches Netzwerk auf LinkedIn vergrößern wird
Netzwerken und die richtigen Inhalte auf LinkedIn zeigen sich unterm Strich: in harten Umsatzzahlen. Wer meinen Blog regelmäßig liest, ist sich im Klaren darüber, dass… Weiterlesen »Führungskräfte und Vertriebsleiter auf LinkedIn: Die Zeit ist jetzt!
Liebe Leser, dear readers, da sich meine Kunden in einem internationalen Umfeld bewegen und ich auch für sie meist auf Englisch Blogposts und Artikel erstelle,… Weiterlesen »Die Vertriebslehrstunde aus Afrika oder: Lessons from the Waterhole
Die durchschnittliche Anzahl der Verbindungen pro LinkedIn-Profil liegt bei 500-999. Was bringen viele LinkedIn Kontakte und welchen Zweck hat es, mehr zu wollen? Natürlich würde… Weiterlesen »Wie viele Kontakte auf LinkedIn sollte ich haben?
7 Tipps zum Schreiben auf LinkedIn Wenn du nicht willst, dass deine Nachricht verloren im großen weiten LinkedIn-Ozean treibt, gibt es neben den Hashtags noch… Weiterlesen »Nur eine „message in a bottle“ oder die große Welle?
Wie geht Kundengewinnung heute? Klar, mit Social Media.
Wie geht Leadgenerierung im komplexen Firmenkundengeschäft? Eindeutig: durch geschicktes Bespielen und Vergrößern Deiner Community auf LinkedIn, dem weltweit größten Business-Netzwerk.
Die zunehmende Digitalisierung birgt Risiken auf allen Märkten, bringt aber auch große Chancen mit sich.
Diese sind am offensichtlichsten auf dem Endkundenmarkt zu finden. Doch auch im Geschäftskundenvertrieb spürt man die Veränderungen stark:
Der Ton macht nicht nur die Musik. Er sollte auch das Publikum ansprechen. Bei komplexen Kaufentscheidungen gibt es nicht nur den einzelnen Entscheider. Vielmehr haben… Weiterlesen »Die perfekte Info: Wen interessiert was?
Klar, wer mehr anbietet, kann mehr verkaufen. Es ist verständlich, dass Unternehmen oft dem Irrglauben verfallen, Marktpotenzial zu verlieren, wenn sie sich zu stark positionieren.… Weiterlesen »Das neue Messaging: Positionierung statt Bauchladen